哈工大智能()对2022年度董事会运作的意见如下:
一.在报告所述期间公司行业形势
根据中国证监会的规定，2021年第三季度上市公司行业分类结果，公司行业属于专用设备制造业(C35)，具体细分为工业机器人行业。工业机器人产业链分为上游工业机器人关键结构部件、中游工业机器人制造和下游系统集成、销售和售后服务。工业机器人的关键结构部件包括减速器、伺服电机、控制器、传感器等。工业机器人的结构和功能是通过工业机器人本体的制造来实现的。工业机器人的下游主要面对市场和用户。目前最大的应用领域是汽车制造，相关业务类型有系统集成、 销售和售后服务。在本报告所述期间，公司工业机器人产业的发展现状和趋势如下:1 .国外工业机器人产业发展情况自1959年世界上最早的工业机器人在美国诞生以来，经过60多年的发展，工业机器人已广泛应用于汽车、电子、五金机械、食品饮料、医疗、军工等行业。从产业结构来看，目前工业机器人产业已经形成了以“四大家族”(瑞士ABB、日本Fanuc、日本安川、德国库卡)为主导品牌的产业结构，欧系和日系并肩发展。从全球范围来看，欧洲和日本是工业机器人的主要供应商，ABB、库卡、发那科()和安川电机() 约占全球市场份额的50%。由于中国、日本和印度三国汽车工业的蓬勃发展，亚太地区已成为世界上最大的工业机器人生产和雇主。据国际机器人联合会(IFR)统计，2021年，全球工业机器人市场强劲反弹，市场规模达到175亿美元，超过2018年达到的165亿美元历史峰值，装机量创历史新高，达到48.7万台，同比增长27%。预计到2022年，工业机器人市场将进一步增长，达到195亿美元。随着市场需求的不断释放和工业机器人的进一步普及， 工业机器人的市场规模有望继续增加。2.国内工业机器人产业的发展。中国的工业机器人起步较晚。21世纪后，随着工业制造业的快速发展，我国工业机器人产业进入快速发展期。国家统计局数据显示，我国工业机器人产量从2012年的5673台增长到2021年的36.6万台，年复合增长率为58.88%，2013年成为全球最大的工业机器人应用市场。目前中国工业机器人市场由国外品牌主导。据中国机器人产业联盟(简称CRIA)和国际机器人联合会(简称IFR)统计，近年来四大家族等国外品牌的工业机器人国内市场份额一直保持在60%以上。 而且国内替代的空间巨大。虽然近年来受下游产业景气度影响，工业机器人产量增速有所放缓，但在人口红利消失、制造业转型升级等诸多因素影响下，预计未来我国工业机器人产业仍有巨大潜力，面临较强竞争。虽然我国工业机器人市场仍以国外品牌机器人为主，但近年来，随着我国机器人领域的快速发展，我国自主品牌工业机器人的市场份额正在逐步增加，与国外品牌机器人的差距也在逐步缩小。哈工大作为国内工业机器人行业的上市企业，拥有较为完整的产业链和深厚的产业积累， 并不断提高自主研发能力，通过内部精益管理和外部资源整合积极努力提升。公司核心竞争力和综合性能助力中国工业机器人产业蓬勃发展。公司Kiko公司我们的主要客户包括一汽集团、奇瑞捷豹路虎、长安福特、沃尔沃汽车集团、蔚来汽车、上海大众、广汽本田、长安汽车、东风柳州汽车，北汽集团，江淮汽车()，北京奔驰、卡斯马、哈斯特德、雷诺()、标致()、LADA(俄)、比亚迪()等国际国内一线汽车制造商和汽车零部件供应商，具有较强的市场竞争力和行业号召力。二。在报告所述期间公司主营业务(1)公司主营业务、主要产品及其用途报告期内，公司主营业务是智能制造。公司智能制造业务专注于工业机器人全产业链布局，目前涵盖高端智能装备制造(工业机器人应用)、工业机器人本体制造与销售(工业机器人本体)、工业机器人一站式服务平台(工业机器人服务)三个细分行业。在工业机器人的应用中，公司专注于智能自动化设备的研发、焊接/连接机器人系统集成的核心技术、相关产品的生产和销售，专业为汽车、汽车零部件、医疗器械等行业的客户提供先进的智能柔性生产线， 我们是高端智能自动化设备系统集成供应商。公司高端智能装备制造业务主要靠下属。天津傅真，上海奥特伯格、江河机电、哈工大、凌克工业等公司实施。其中:(1)全资子公司公司天津傅真，上海奥特伯格主要从事工业智能柔性生产线和工业机器人焊接/连接系统的研发、设计、制造和销售。汽车车身智能柔性生产线以工业机器人车身为基础，以结构化智能总线技术、自动控制与管理技术、电子检测与传感技术和机器人应用技术为纽带，将独立的硬件设备、软件控制信息系统和独立的应用功能有机结合、融合和优化， 形成相互关联、智能控制、协同运作的有机整体，实现生产过程的智能化和自动化，从客户需求出发优化设计和定制。可以帮助客户更加科学合理地安排生产计划，有效实现数据采集、多任务混合生产、故障自动检测等目标，有利于客户生产的智能化改造、转型升级。经过多年的发展，天津富臻在智能柔性装配、高速传动与柔性切换系统、夹具高速柔性切换技术、激光技术、包边技术、铆接技术、车身轻量化技术、机器人门盖自动智能装配技术等领域形成了强大的竞争力。目前，天津傅真，上海奥特伯格的主要客户包括中国一汽集团、 奇瑞捷豹路虎、长安福特、沃尔沃汽车集团、蔚来汽车、上海大众、广汽本田、华晨宝马、长安汽车、东风柳州、北京汽车，江淮汽车，北京奔驰等众多国内外知名汽车厂商，卡斯玛、海斯特普等国际一线汽车零部件供应商，都具有很强的市场竞争力和行业号召力。(二)控股公司瑞福机电专注于白车身焊接主线、地板线、侧线等自动化要求较高的工业机器人焊接/连接系统应用设备的制造和服务领域。在汽车领域，江河机电主要为汽车R&D提供同步工程服务，汽车白车身领域工业机器人焊接设备的设计与制造，汽车白车身质量保证的技术咨询服务。 从而实现汽车白车身焊装总成和分总成工位间的焊接定位、夹紧和输送功能。基于客户产品多样化和设备投资经济性的要求，瑞福机电提供柔性工艺装备，多车共线项目是瑞福机电的专业和研发重点，此外，基于机器人焊接/连接系统成熟的应用技术和经验，瑞福机电还致力于工业机器人焊接/连接系统在航空航天和军事领域的各种技术应用/自动化设备的研发，并参与各种技术改造项目。江河机电的主要客户包括雷诺(法国)、标致(法国)、LADA(俄国)、 比亚迪等国内外知名汽车厂商。(三)控股公司哈工大致力于为一般工业领域的客户提供机器人自动焊接综合解决方案。先后为特种车辆、医疗器械、工程机械、船舶、压力容器、钢结构、新能源、制药设备、农业机械等行业的客户提供服务。主要客户有合力叉车、楚天科技()、国丰塑业、徐工集团、南通少海车辆零件有限。公司、山东安全检查()技术有限。公司、哈尔滨一机集团等。哈工大坚持中厚板焊接自动化，通过持续的技术研发投入，实现快速离线编程技术和焊接技术， 这有效地改善了公司技术层面围绕一般工业领域，发展了TBEA()、中联农机、三一重工()、汇升海工、中驰集团等国内优质企业客户。(4)全资子公司公司凌克工业是一家为精密工业提供清洁解决方案的公司。专注于为汽车行业及其配套供应商提供定制化的解决方案和服务，满足客户在汽车发动机、变速箱、新能源汽车电池、变速箱壳体、通用工业设备的加工、装配和生产中对产品洁净度和粒度的要求，保障和提高产品质量。工业机器人本体，持有公司(2022年12月31日发布)哈工大专注于研发、 工业机器人的制造和销售。其工业机器人主要是六轴通用机器人。目前有20多个型号，载重6kg-，可广泛应用于汽车、汽车零部件、铁路客车、家用电器、电子、机械加工、食品、建材、工程机械、军工等行业。哈工大现代机器人产品以产品稳定性、质量和服务的高标准成功应用于汽车行业，得到了客户的高度认可。在工业机器人服务方面，我姚机器人负责相关业务。着眼于新兴的机器人售后市场，我公司致力于打造可循环利用的工业机器人生命周期生态链 “工业机器人本体-操作编程培训-机器人标准体系-系统集成-实时监控软件-维修-二手机器人回收-翻新再制造”，基于大数据和云计算的应用以及5G+AI.be上市公司为降低对单一行业依赖的风险，积极调整现有业务布局，拟苏州富臻智能科技有限公司公司卖掉手中的东西天津福镇工业设备有限公司公司100%股权回笼资金和推广公司业务转型。同时，拟以发行股份及支付现金的方式收购鼎兴矿业70%的股权(鼎兴矿业直接持有李猩科技51%的股权)和李猩科技49%的股权。交易完成后， 它会被列出来。公司控制一定数量的含锂瓷土矿产资源，掌握其开采技术，形成新能源产业上游供应能力。未来将积极探索向下游碳酸锂生产业务的延伸路径，在原有智能制造业务的基础上，实现新能源板块业务的切入，提升原有智能制造业务的话语权，打造上市。公司“一体两翼”的发展新格局(2)公司主要商业模式。高端装备制造业(1)采购模式公司定制采购以客户需求为主，对最终产品的零部件需求差异较大。因此，公司主要根据客户的订单安排和相关技术要求，采用“按产订货”的采购模式 是领养的。公司产品所需原材料主要包括螺柱焊机、工业机器人、焊枪、涂胶设备等标准设备，其他外购原材料包括电器元件、钢材、外购件等。在具体采购过程中，采购部门根据项目用户的最终需求做出采购需求订单，审核确认后生成请购单，审批后对外采购原材料。原料经验后入库。为了减少原材料供应不及时或质量、价格等待改变。公司正常生产有不利影响，公司建立了一套科学规范的采购管理模式。在供应商选择方面，公司逐步建立了完善的供应商管理体系和完整的合格供应商名单。其中一个是客户指定的供应商。对于这类供应商，公司直接将其纳入合格供应商名单；另一个是新的供应商，公司从产品质量、技术参数、产品价格多维度初选和评估供应商，符合条件的进入合格供应商名单。在供应商采购方面，如果客户指定了特定的供应商和产品，公司根据客户要求直接采购；如果客户没有指定原材料和外购件的品牌或型号，采购部将根据需求部门提交的采购申请，从合格供应商名单中选择三家以上的供应商，并将比价结果报总经理批准。在供应商管理方面， 采购部将定期对供应商进行评审，并组织生产、采购和质量管理部门对供应商的技术水平、产品质量、交货期和产品进行评估。价格并实时更新合格供应商名单。(2)生产方式公司主要产品包括多车柔性体生产解决方案和汽车白车身焊接自动化设备。由于客户需求不同，产品差异较大。公司在生产过程中，主要根据客户销售合同或订单的要求，进行定制设计、开发、生产、组装、调试。(3)销售模式白车身自动焊接设备属于非标产品，对供应商在产品技术、质量、工期等方面要求较高。这样的顾客购买大量的单一产品， 并且经常通过招标为特定的生产项目选择合适的供应商。因此，公司一般通过参与客户竞标获得销售合同或订单。汽车制造商在选择供应商的过程中，倾向于选择具有长期合作关系、产品质量高、售后服务完善、严格遵守交货周期的供应商。因此，技术实力强、项目经验丰富的供应商才能满足上述客户选择标准，最终获得项目订单。公司一般来说，项目运营部收集潜在项目的信息。对于潜在的投标项目，公司组织R&D、采购、销售等部门对投标产品的可行性进行评估。评估通过后， 根据项目和客户的实际情况，安排相关部门就客户需求和技术指标进行初步交流。在初步通信完成后，公司制作投标资料，期间与客户保持联系，根据客户修改意见不断完善方案。汽车厂通过了技术审查价格在对供应商的产品质量、供货能力、开发周期等因素进行评估和综合考虑后，确定中标供应商。中标后，公司组织相关部门评审并签订技术协议，项目运营部负责签订合同2、工业机器人制造及销售。公司采用设计+生产+销售的商业模式，因为公司具有一定的工程开发能力，实行专业化管理， 专注于机器人本体研发和生产。在制造方面，公司生产设备具有良好的柔性制造能力，能够快速响应不同行业不同客户的不同需求。这种商业模式使得公司在市场上可以集中优势资源进行竞争，通过自建独立产品的营销体系扩大客户群。3.智能制造在工业机器人一站式服务平台的应用比较复杂，往往需要定制一整套解决方案。机器人一站式服务平台主要是为客户提供“工业机器人本体、电子控制设备、机器人工作站-培训-机器人标准体系-系统集成-实时监控软件-维修-二手机器人回收-翻新和再制造“循环全产业链服务。机器人一站式服务平台充分研究客户的使用习惯、行业应用特点，广泛收集客户意见，深入考虑便捷性和性价比。通过整合国际优质机器人品牌资源，为客户提供机器人管道封装解决方案、机器人导轨封装解决方案、机器人防护服解决方案、机器人枪换盘封装解决方案等。三、核心竞争力分析1、技术研发优势公司下属核心业务的子业务。公司两者都有R&D部门，负责现有业务关键环节的技术升级和内部核心产品的研发。同时，总部下设中央研究院。一方面， 研究所的职能是协调下属。公司而技术创新的融合，则是以机器人关键技术的研究和应用为核心，面向汽车、医疗、军工三大板块，将人工智能技术和信息技术融入机器人产业链的各个环节进行推动。公司整体核心竞争力的提升。除上述研究体系外，总部还基于公司战略和业务发展将下属研究中心调整为R&D车身轻量化连接技术中心、R&D机器人再制造工程技术中心和R&D AI+中心。目前，在汽车生产和装配领域的优势，公司通过采用全数字化制造技术， 车身轻量化技术和机器人门盖智能装配技术，实现高精度柔性定位、监测、检测、诊断、维修、预测等智能控制和管理，具备车身智能柔性生产、车身轻量化生产和机器人门盖智能装配解决方案的设计能力，推动车身装备向柔性化、节能化、智能化发展，可满足客户多产品、共线生产等多种需求。优势在中厚板焊接领域，通过采用激光跟踪、双机协同、快速离线编程和焊接仿真预编程技术，实现不锈钢材料和厚板的自动焊接，板材焊接零变形，板材平整度和粗糙度自动检测， 可以实现焊缝的柔性抛光。可满足客户焊接过程中对焊接工件的自动装卸、打标、转运、焊接、抛光等要求，具有产能扩展、柔性生产的特点。目前广泛应用于陶瓷的焊接、清洗、调平，砂光机焊接自动化集成，不同规格的柔性焊接。与此同时，2018年下半年，公司还成立了AI R&D团队，提出了“AI+”的概念。利用基于规则的推理算法、基于案例的推理算法、快速随机搜索树算法、深度学习算法和视觉算法等技术，解决了企业现代化生产过程中需要的工业智能设计、机器人视觉引导和机器人视觉识别等问题。目前，公司通过机器人应用、离线模拟， 全线仿真、虚拟调试等技术，在轻量化车身连接、机器人门盖自动智能装配、冻干机层压板机器人自动焊接、AI算法等方面处于国内领先地位。基于以上技术和客户资源的积累，近年来，公司还成功转化了机器人清洁技术、采血穿刺机器人技术、工业智能设计软件技术，分别孵化了凌克、测序技术、称重客户战略三项智能制造相关技术。公司，并获得了险峰、高蓉、联想等多家知名公司的风险投资。机构此次投资进一步体现了市场对哈工大智能研发能力的认可。公司在未来几年，我们将继续投资于R&围绕我们的主要业务和战略发展计划。公司未来的进一步发展将为持续创新提供动力()并促进公司产品竞争力、技术竞争力和抗风险能力。2.完整的工业机器人产业链优势，通过六年多的内生和延伸业务发展起来。公司围绕工业机器人进行了深度布局，初步形成了涵盖上游工业机器人核心零部件、中游工业机器人本体、下游工业机器人应用、工业机器人服务的完整产业链。工业机器人应用业务是公司我们的基本业务是最贴近市场和下游客户需求的。目前，公司在机器人应用领域，汽车及汽车零部件行业仍是主要行业，工程机械、船舶、压力容器、 钢结构、新能源等行业。同时，医疗器械行业有技术突破，国内首条冻干机叠片机器人自动焊接生产线已经建成。工业机器人本体有望提高工业机器人应用业务的自主可控率，拓展/普及下游机器人应用，提高。公司现金流量，增加公司盈利能力；工业机器人服务业务不仅可以为工业机器人的客户提供无忧的一站式可回收售后服务，还可以发挥其内部集中采购平台的作用。通过充分发挥各业务板块之间的业务协同作用，公司有能力从引导客户需求出发，依靠公司在上中下游工业机器人完整产业链中， 全面展示了独立实施满足客户定制需求的一体化综合解决方案的能力。3.客户资源优势公司凭借在工业机器人系统应用集成领域多年的经验积累和技术沉淀，成功打造了现代数字化制造与计算机仿真相结合的数字化工厂。已为国内外多家汽车厂商提供数百条整车焊接生产线。此外，公司机器人应用服务一站式平台还与国内外知名系统集成厂商、汽车零部件厂商在机器人本体及周边配套设备、机器人工作站销售维护等领域建立了合作关系。目前，公司与中国第一汽车集团有限公司公司奇瑞捷豹路虎汽车有限公司。公司，法国雷诺()， 法国标致()，长安福特汽车有限公司公司、上海大众汽车有限公司公司、沃尔沃汽车集团、上海蔚来汽车有限公司公司广汽本田汽车有限公司公司华晨宝马汽车有限公司。公司、重庆长安汽车有限公司公司，东风柳州汽车有限公司公司、LADA、俄国、安徽江淮汽车有限公司公司、北京汽车集团有限公司公司比亚迪股份有限公司公司、南宁宁大新能源汽车、吉利PMA、宇通汽车、何忠新能源汽车等众多国内外知名汽车制造商，以及卡斯玛、海斯坦普等海外知名汽车零部件制造商上海ABB、广州罗明汽车设备有限公司公司、哈尔滨一机集团、楚天科技、中驰集团、安徽河茶集团，上海斯特奇沃森重工设备有限公司公司，向梅工业，埃斯顿()，山东安全车检测技术有限。公司王力安防(科技)有限公司公司、江苏北方人，宁波徐升、TBEA、中联农机、三一重工、 汇盛海工等优质客户建立了良好的合作关系。公司通过与客户充分的技术方案沟通，通过技术手段最大程度的展现和实现客户的想法和需求，坚持工匠精神，严格控制产品工艺质量，完善售后技术服务，得到了业内客户的一致认可。4.人才优势公司作为智能制造领域的技术型企业，具有科技含量高、技术综合性强的特点，即企业需要具备知识密集度高、人才密集度高的特点。哈工大积累了一大批技术研发、市场营销、 项目管理等领域通过自身品牌的号召力和大量的资金投入。公司拥有以博士和高级工程师为核心的研发团队。到2022年底，公司员工1202人，其中R&D和工程技术人员642人，占员工总数的53.41%。R&D人员涵盖深度算法软件、机械设计、软件控制、电气控制、嵌入式控制、仿真、方案、工艺等多个专业。，这保证了。公司高效运营，未来发展空间充足。5.合伙人资源优势严格。本集团为股份有限公司。公司是哈工大重要的战略合作伙伴之一。能够持续为哈工大提供高端制造业和机器人产业的高端人才、先进技术和行业资源， 并帮助哈工大在智能制造领域转型升级发展。另外，马鞍山哲方智能机器人投资管理有限。公司是哈工大在投资和并购方面的重要战略合作伙伴。其核心是风险投资和私募股权投资，致力于成为中国杰出的价值投资者。其丰富的行业资源和雄厚的资本实力可以为哈工大的外延式发展提供支持和保障。四。主营业务分析。概述近年来，由于宏观经济增速放缓和下游传统汽车行业整体低迷，以及新能源汽车快速发展的替代效应，传统汽车整车厂新建生产线项目大幅减少， 哪个不适合上市。公司对现有业务的业绩和盈利能力有一定影响。报告期内，上半年受经济下行、行业周期、俄乌战争、全球供应链紧张等诸多因素影响。公司下属板块尤其是高端装备制造板块的收入确认和结转进度有所延迟，部分海外项目结转也受到较大影响，下半年情况略有好转。但自2018年四季度下游汽车行业陷入低迷以来，行业基本面至今没有实质性改善，行业竞争激烈。公司这期间努力拓展新业务，抢占新市场份额，很大程度上牺牲了利润空间，导致公司从2018年到2021年， 本年度签约结转收入的项目毛利率较低甚至亏损，拉低了整体毛利率。此外，在本报告所述期间，公司高端智能制造板块公司河流机电受供应链影响，第二季度基本处于半停产状态，第三季度因工厂搬迁而固定。费用增加了很多，而且由于俄乌战争的影响，失去了可以带来巨额利润的俄罗斯订单。海外人员成本和物流运输成本增加，进一步影响公司对公司的业绩产生了很大的影响。同时公司部分客户支付时间延长，部分客户经营和支付的风险基本面没有明显改善。 而且有客户参与过股市。公司由于市场运行水平没有明显提高，公司应收款项的一部分减值和投资损失也相应计提。总而言之，在报告所述期间，公司实现营业收入182，236.98万元，同比增长5.80%；毛利较上年同期下降10.54%，后累计商誉减值等因素影响，归属于母公司。公司所有者净利润为-74298.26万元。为了应对艰难的环境，一方面，公司为了更好的控制成本，降本增效，对总部部门和人员进行了精简，增加了一线技术人员，压缩了各项。费用支出，为了控制风险，公司积极降低债务规模，偿还各类银行贷款。另一方面，公司继续积极进行新能源智能的战略调整和战略转型，并计划向新能源产业链上游延伸。在本报告所述期间，公司重点做好以下工作:1)经济下行、战争、全球供应链紧张以及下游汽车行业的低迷加速了工业机器人应用板块的恶化。天津2022年，富真实现营业收入142，665.76万元，净利润-16，686.32万元，主要是经济下行导致项目延期交付，人工成本明显增加。毛利有所下降；为了减少项目外包，提高自制率，2022年，天津福臻新增员工约300人，人力成本进一步增加；为了寻求新的发展空间，高端汽车客户等客户，新能源电池相关生产线订单， 而2021年以利润空间为代价被查封的重卡，今年也没能给出收益。公司带来利润；同时由于南京包括智行汽车、观致汽车、宝能汽车在内的部分国内汽车厂商，或进入破产申请程序，或申请破产，或出现重大经营风险。在本报告所述期间，应收账款、合同资产和库存是应计项目。公司这对管理层来说无疑是雪上加霜，对吗天津福臻的生产经营和偿付能力带来一定的风险。但是公司继续加大在新能源汽车领域的R&D投资和市场开拓，组建基于产品线的优秀工程技术服务团队，满足市场运营和产品技术研发的需要。电机组装与测试项目成功实现了与国内专用电动车巨头的跨越式合作， 并且电池箱和模块组装线成功落地，完成项目交付。现在公司准方向苏州富臻智能科技有限公司公司卖掉手中的东西天津福镇工业设备有限公司公司100%股权回笼资金，促进业务转型。由于经济不景气，行业周期的影响，战争，以及芯片等供应链的短缺，瑞福机电在2022年的经营遇到了很多困难。由于汽车焊装业务上游芯片供应紧张，导致国内外汽车焊装项目延期交货或高价采购，导致涉案项目延期交货和成本增加。两个国防与民用技术自动成型集成开发项目缺少上游核心零部件，客户终止了与瑞福机电的项目开发工作； 海外客户雷诺汽车因俄乌战争退出俄罗斯市场，2021年底拉夫机电签署的俄罗斯LADA汽车项目执行被迫中止，拉夫机电直接损失了为该项目产生的费用。费用项目的中止扭转了瑞福机电2022年的经营状况；2022年上半年，受上游供应商影响，瑞福机电在此期间实际产能不足50%，再次造成项目延期交付；同时，海外项目由于客观因素，无法派遣国内工程师到摩洛哥、罗马尼亚、巴西、法国等客户所在地进行现场安装调试，只能聘请当地人员，对项目成本影响较大；此外， 2022年第三季度工厂搬迁，在此期间瑞福机电无法进行正常的生产活动。尽管困难重重，在报告期内，瑞福机电完成了国内业务结构的转型，国内焊接和装配业务从传统汽车转向新能源汽车项目，与国防和民用技术的自动化设备业务相一致。2023年，Rafer的主要增长点将集中在海外汽车零部件供应商的焊接业务拓展上，到2022年底，已经成功接受海外汽车零部件供应商的订单。截至目前，瑞福机电订单约4.95亿元。哈工大电子科技2022年实现净利润-407.25万元，处于亏损状态， 主要是上半年哈工大电子科技上下游供应链严重滞后，上游供应商无法交付产品，下游客户不接受工程师和设备进场安装调试，导致项目运营阻力较大，下半年手订单交付压力陡增；同时，2022年新客户开业毛利率较低，加上其在新设备、新技术研发上的大量投入，导致哈工大2022年营业成本大幅上升，整体毛利率下降。但通过多年的积累，客户对哈工大的技术实力和项目服务能力有了一定的认同感。 而且客户相对稳定。公司为顺利发展打下良好的基础。截至目前，哈工大已下订单约2000万元。在报告期内，凌克工业继续专注于深化工业清洗领域，并探索新的商业机会。2022年上半年，受客观因素影响，凌克实业停产，导致产能下降，无法按期交货，失去了部分新订单。2022年下半年，由于新能源行业的产能恢复，大量新生产线正在建设中(锂电池生产线和电机生产线)。作为生产线上不可或缺的工业清洗工序，工业清洗设备的需求是稳定的，尤其是在新能源领域。2022年下半年， 凌克工业签署了出口墨西哥的大型清洗机。用于清洁齿轮箱壳。到目前为止，凌克实业手里大约有3000万元。2)团队牵头，机器人本体板块由控股转为参股，持续性受客观因素影响。2022年上半年部分地区停产，企业对固定资产投资持观望态度，也间接影响了机器人本体的出货。报告期内，哈工大现代出货量为662辆，略有下降。虽然出货量下降，但哈工大现代通过内部组织架构调整和团队优化，大幅降低了运营费用。 同时对外调整了销售政策。哈工大现代2022年净利润较2021年亏损下降41.45%。2022年，哈工大现代推出弧焊大跨度焊机，丰富了焊接机器人产品线；此外，哈工大还开发了激光焊接机器人工作站，预计2023年第一季度推向市场。下游用户扩展到钢结构焊接、新能源汽车零部件、钢铁自动化、机器人激光切割、光伏自动化、新能源行业、高端五金家具行业等行业。由于哈工大现代的下游客户多为中小型集成商或终端用户，存在现金流问题，同时， 哈工大现代初期出货不好采购。价格哈工大的影响力也比较大，盈利的实现也需要哈工大长期主义的坚持。在不放弃机器人本体长期主义的前提下，报告期末，哈工大智能将哈工大由控股转为参股模式，一方面是为了增强哈工大现代市场化融资能力，另一方面是为了增强管理团队对工业机器人业务的长期信心。3)工业机器人服务板块业务规模因经济下行、核心缺失、上游供货周期延长等问题而萎缩。在本报告所述期间， 工业机器人和工业产品的交付周期因经济下滑和缺乏核心而严重延迟。上海我姚的经营规模不得不缩小。全年机器人业务订单金额8600万元，确认收入金额5739万元。整体收入较上年大幅下降。2023年工业机器人服务板块业务规模将根据市场情况和现金流安排确定。4)公司技术/产品应用于新能源、军工等新领域，对冲单一行业的影响。公司技术/产品过去主要用于汽车制造领域。公司为了降低对单一行业依赖的风险，抓住新能源和军工的发展机遇，近年来，公司深入研究机器人和人工智能技术，为新能源和军工产业赋能， 并积极争取新能源和军工领域的智能订单，拓展新能源和军工客户。在本报告所述期间，公司技术/产品应用于新能源、军工等新领域。全资子公司公司凌克工业的清洗机解决方案已应用于新能源汽车电池和变速器外壳领域。报告期内，服务的终端客户包括特斯拉、蔚来等。终端应用已逐步完成向新能源领域的转型，未来将根据市场需求，在锂电池生产线和电机生产线发挥工业清洗的作用。控股公司公司一方面，2022年瑞福机电国内焊接业务由传统汽车向新能源汽车项目转变， 而2022年白车身业务约60%是新能源汽车焊接。另一方面，2020年以来，瑞福机电在国防和民用技术融合方面拓展了自动化设备业务，开展了多个军工产品自动化生产线项目。通过工序全自动化作业、物流转运自动识别与跟踪、整体生产远程监控、全程数字化质检与跟踪等技术，提升了军品表面成型与自动化工艺能力和生产过程集成制造水平。目前军工生产企业由于产品自动化水平较低，自动化转型需求明显，未来仍具有较强的业务发展潜力。瑞福机电有限公司， 公司一直致力于发展国防和民用技术一体化业务，为军工生产企业提供智能自动化生产线。2022年，瑞福机电将继续研发智能整数、数控桁架机械手和特殊工况下的AGV。5)处置部分回报周期长、回笼资金、担保的资产。公司现金流量公司减少报告期内的负担和风险，因为公司有些资产的回报期很长，为了减少公司减轻…的负担公司风险，公司陆续有史圣微生、宫哲机器人、哈工大等资产持有的部分或全部股份被设定为回笼资金和担保。公司现金流将用于公司主营业务拓展和研发项目。6)进一步降本增效。 严格控制成本，降低负债规模。报告期内，为更好地控制成本，降低成本，提高效率，公司精简总部部门和人员，增加一线技术人员，减少各项。费用支出，产生相应的销售额。费用，管理费用比去年减少约1913.5万元。另外，为了控制风险，公司积极降低债务规模，偿还各种银行贷款，产生利息。费用比去年同期减少1329.13万元。7)积极调整现有业务布局，计划通过并购将上市延伸至新能源产业链上游。公司为了降低对单一行业依赖的风险，积极调整现有业务布局， 建议苏州富臻智能科技有限公司公司卖掉手中的东西天津福镇工业设备有限公司公司 100%股权回笼资金，促进业务转型。同时，拟以发行股份及支付现金的方式收购鼎兴矿业70%的股权(鼎兴矿业直接持有李猩科技51%的股权)和李猩科技49%的股权。交易完成后，将上市。公司控制一定的含锂瓷土资源，掌握其开采技术，形成新能源产业的上游供应能力。未来，我们将积极探索向下游碳酸锂生产业务的延伸路径。在原有智能制造业务的基础上，实现新能源板块业务的切入，提升原有智能制造业务的话语权，打造上市。公司新的发展模式 “一体两翼”8)孵化项目进一步得到创投市场的认可。Bokece成立于2019年4月，是哈工大专注于医疗机器人的项目，主要以软组织介入的实时图像导航为主，应用于医美、肿瘤等经皮穿刺领域，如肿瘤介入活检、消融、粒子植入、神经阻滞麻醉导航等。和许多人在一起医院签署合作协议后，医疗机器人样机研发成功进行临床验证阶段，多项产品全面进入实验验证阶段。在哈工大智能的帮助下，庞克策先后获得了联想创投、金沙江创投等名声。机构投资，开始独立运营。在本报告所述期间， Bokece完成千万级A轮融资。
五，公司未来发展前景
(1)公司未来发展战略规划公司作为一家专注于高端智能装备制造和人工智能机器人的高科技上市企业，将继续践行“做优、做强、做大，充分发挥上市作用。”公司在国家“十四五”规划背景下，“平台功能，勇担中国智能制造”的战略思路，坚持以智能制造为主攻方向，充分把握中国制造业高质量发展的战略机遇，通过内生增长与外延并购相结合的发展战略，优化现有业务结构，在原有智能制造业务的基础上实现新能源板块业务的切入，增强原有智能制造业务的话语权， 并延伸至新能源产业链上下游，打造上市。公司“一体两翼”发展新格局，实现长期稳定可持续发展。(二)2023年业务计划公司我们将深刻总结历史经验，准确判断外部环境，以创新谋划发展，重点做好以下工作:1 .天津福臻，减少对单一细分领域客户的依赖，以减少对汽车行业的依赖，减少上市。公司运营风险，公司2022年底与苏州富臻智能科技有限公司公司签了投资意向书，打算卖给它。公司100%持有天津福臻的股权。2.2023年实现新能源板块业务的切入，向新能源产业链上下游延伸。公司推动以发行股份及支付现金方式收购定兴矿业70%股权。(定兴矿业直接持有李猩科技51%股权)和李猩科技49%股权项目，从而上市。公司可控制一定量的含锂瓷土矿产资源，掌握其开采技术，从而形成新能源产业的上游供应能力，未来将积极探索向下游碳酸锂生产业务的延伸路径，提升上市。公司核心竞争力和盈利能力。3.进一步优化现有业务结构，避免红海竞争，2023年深耕高毛利细分市场。公司我们将进一步完善主营业务，顺应下游行业发展趋势，调整现有业务结构，避开竞争激烈、利润水平较低的细分市场，通过缩减规模、优化升级，改善现有盈利能力较差的业务。公司操作条件， 在增速快、利润率高、发展前景广阔的应用领域、新能源、军工、海外市场集中优势。同时，鼓励每个孩子。公司转化汽车等行业积累的核心技术优势和行业经验并积极探索。公司产品在有色金属新能源、工程机械、家用电器、电子、机械加工、食品、建材等领域的应用，对冲了单一行业的风险，实现了多元化发展。4.进一步处置盈利能力差的股东。公司股本、回报资本、担保公司现金流量公司减轻负担，降低风险。由于2022年的部分，公司为公司现金流短缺等带来的更大风险，以缓解公司减轻…的负担公司风险，在2023年公司一些不盈利的子公司将被进一步处置。公司权益、资本回报、 保证公司现金流将用于公司主营业务拓展和研发项目。公司每个接头都将被综合考虑。公司2022年的商业成就和未来发展前景相结合。公司目前正在进行的重大资产重组项目的进展情况，认真确定处置范围，并督促公司管理层积极推动项目进展。鉴于对赌期内未完成业绩承诺的交易对方的表现，公司绩效薪酬方案将结合协议和发展战略与承诺方协商。5.改善管理，进一步降本增效。2023年，公司继续以年度经营目标预算、月度资金预算、项目预算三条线为重点，强化全面预算管理，大力压缩管理。费用支出， 采购成本和周期的整体提升费用下降，完善考核机制，切实提高资金使用效率。抓在手里订单的执行，保证工作的有效性。深入推进业务效率提升，全力以赴降低成本，提高效率。6、加强基础人才队伍建设公司需要不断调整战略和R&D方向，才能进一步推进公司业务发展，公司我们将进一步完善人事管理体系和培训体系，制定清晰的职业发展规划和薪酬激励政策，公司将根据业务需求开展人才梯队培养，着力培育适应需求的人工智能、机器人、新能源产业发展特色。公司培养所需的复合型人才。同时，加强关键人才的引进、建造公司学习型和技术型组织的企业文化可以不断提高员工的综合能力水平，提高员工的信心和收入，稳定工作团队，保证核心技术人员的稳定性和工作积极性。7.作为公共企业，积极履行企业社会责任，公司我们将积极履行企业社会责任，承担对员工、客户、供应商、投资者和社会的责任。公司加强安全管理，加强对员工的关怀和保障，提高产品质量和性价比，主动争取国内一流上市。公司，展开公司对外宣传方面，通过国内外展览、论坛、媒体等形式，加强公司品牌推广，进一步加强公司智能制造、机器人行业龙头企业形象，为投资者建立良好的沟通机制、 注意加强与投资者和媒体的沟通，努力构建投资者关系的长效机制。(3)公司风险及对策:1。下游汽车行业下行带来的行业风险自2018年四季度下游汽车行业下行以来，行业竞争激烈，汽车整车厂新生产线投资项目暂停或停止，新生产线项目大幅减少。根据国家统计局数据，2019年、2020年、2021年中国汽车制造业固定资产投资持续下降。同比变化分别为-1.5%、-12.4%和-3.7%。虽然2022年开始回升，但同比增长12.6%， 但该行业的基本面并未得到实质性改善公司前三年努力拓展新业务，抢占新市场份额，很大程度上牺牲了利润空间，导致公司2018-2021年，签了本年结转收入的项目毛利率偏低甚至亏损，拉低了整体毛利率。公司对公司业绩有一定影响。为了应对传统汽车行业的整体低迷，抓住新能源行业的发展机遇，公司我们将进一步积极争取新能源汽车生产线订单，拓展新能源汽车客户，向新能源产业链上下游延伸。2.应收账款回收风险自2018年四季度下游汽车行业进入下行周期以来，公司一些客户的付款时间延长了， 而部分客户在经营和支付上存在风险。一些国内汽车制造商甚至进入破产程序或申请破产或出现重大经营风险。在报告所述期间结束时，公司应收账款(含合同资产)账面价值71，163.22万元，与上年基本持平，占报告期末流动资产的25.60%，计提资产减值准备5，676.71万元。2023年公司我们将进一步完善主营业务，顺应下游行业发展趋势，调整现有业务结构，避开竞争激烈、利润水平较低的细分市场，通过缩减规模、优化升级、处置股权等方式，改善现有盈利能力较差的业务。公司经营状况和现金流，减少公司风险。3, 企业管理与管理风险公司规模的扩大和迅速发展，公司资产和人员规模持续增加。公司对管理团队的管理水平和控制业务风险的能力提出了更高的要求。如果公司管理水平不能适应快速发展和变化的需要，可能导致公司竞争力下降，对吗公司发展带来不利影响。公司根据内外部环境的变化，合理调整资源和组织结构，优化管理模式和组织结构，提升管理能力。公司利用已建立的信息系统包括OA系统、EHR人事系统、NC财务系统、供应链系统、哈工大智能云盘、CRM客户系统等。，已经改进了。公司内部信息传递的效率。引入的“人均效率加速器” project聚焦业务导向，强化员工战略、资源、任务管理能力，提升集团和营销团队人均效率，推动企业高质量发展。加强中高层管理人员的培训和学习，提高管理素质和决策能力，逐步加强内部管理的过程化和系统化，使公司管理更加制度化、规范化、科学化，有效避免管理失误。公司损失。4.技术创新的风险随着智能制造业的不断发展和机器人、人工智能等领域的不断创新，如果公司不能准确把握产业技术发展趋势，不能进行持续创新，公司可能会失去技术开发和市场拓展的优势， 并面临技术和产品发展将落后于市场发展的风险，从而降低公司的竞争力。公司通过长期的技术积累和发展，培养了一支以博士和高级工程师为核心的高水平技术R&D和设计团队，形成了突出的自主创新能力，拥有自主知识产权的核心技术。到本报告所述期间结束时，公司R&D及技术人员642人，涵盖深度算法软件、机械设计、软件控制、电气控制、嵌入式控制、仿真、方案、工艺等多个专业。公司我们将继续积极跟踪技术发展并充分发挥其作用。公司和下属公司协同作用，整合创新资源，激发员工的创造力，保持公司在技术领先水平上，提高公司核心竞争力。5.并购的风险基础整合公司战略规划，上市公司拟进入含锂瓷土矿采选业务领域，并将积极探索向下游碳酸锂生产业务的延伸路径。上市公司经营规模、资产规模和人员规模进一步扩大。机构将列出机构设置、组织管理、资金管理和人员安排。公司带来一定的挑战，上市。公司如果不能建立有效的组织模式和管理体系，那就去适应它。公司规模扩张、业务转型以及资产、人员、机构和其他方面的重组和整合，将有可能上市。公司对公司的运营产生不利影响。公司在外延并购过程中，我们会积极关注目标。公司的规范化运作，认真考虑管理团队和公司文化契合，商业合作同性, 并在必要时聘请有经验的专业团队协助尽职调查、方案设计，努力降低并购后的业务和文化整合风险。在本报告所述期间，公司积极关注所有业务模块和子模块。公司全面整合，在业务上持续深入发展。公司现有业务、稳定和扩展公司对机器人行业的技术优势和市场份额进行了整合和梳理。公司现有产业链，强化产业链上下游成员。公司沟通和资源整合，实现客户资源、研发技术资源、品牌资源、财务资源等全方位优化整合。，充分发挥智能制造完整产业链的突出优势和核心竞争力。在管理方面， 加强对下属的控制。公司控制和参股公司参与管理，对人事、财务、审批、信息披露、合规管理、法务等进行有效管理和支持，定期组织培训、检查和交流。在“有效监督和控制的分权”原则下，形成“管而不死”、“分而不乱”、经营灵活、充满活力的集团整体优势。