日本是世界工业机器人重要的城镇。
2019年12月21日，李群自动化首次参加海外展会，携自主研发的全品类、9大系列、30款产品直接冲进日本。工业机器人每两年一次的日本东京国际企业之家。机器人国际机器人展览会(IREX)。
李群自动化的董事长石金波就是这样锋芒毕露。她最初的考虑是借此机会出海。这一亮相果然引起了日韩越等制造企业的关注，开始需求对接。然而，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了正常的业务节奏，第一次出海就“被口水呛到了”。
2021年11月2日，在利群自动化成立十周年之际，史金波接受第一财经记者采访时，回忆起出海试水的酸甜苦辣，表现得相当淡定:“首先，我不认为海外市场好坏；其次，我不认为海外市场会一直那样，或者说中国市场会一直那样。在我看来，工业机器人这是一个有利的产品。只要能帮客户提高效率，节省人工，企业自然会用，跟经济周期关系不大。"
史金波的导师李泽湘教授是自动化领域的专家。李教授及其学生先后创办了创新、益东科技等知名企业，李群自动化就是其中之一。李群是一个数学概念，由挪威数学家索福思·李创立。机器人组态的概念就是名字，李群自动化的全称是“东莞实力群自动化科技有限。公司“，是一家专注于轻量化高端的公司。工业机器人R&D、生产、销售、应用为一体的国家级高新技术企业，2020年获批第二批“专业化新巨人企业”。
国家统计局数据显示，2021年前三季度，工业机器人产量同比增长57.8%。在首都战场上，工业机器人市场总投资从2017年的56.8亿元飙升至2020年的129亿元，融资总额三年增长127%。2021年第三季度，工业机器人赶集网投资笔数达到64笔，融资总额达到123亿元。
已完成C轮1亿元融资的李群自动化，获得红杉资本、史明资本、赛富基金、约克金融集团、天鹰资本等知名投资。公司的青睐。2019年，李群自动营业收入约1.281亿元；2020年营业收入约8040万元；2021年预计营业收入约1.35亿元。其中，自研标准产品的销售占比逐年提升:从2019年的20%提升至2020年的40%，今年有望达到80%，占营收的绝大部分。
“这意味着利群自动化前期投入的大量研发已经开始产生效益，并且正在以产品化、批量化的形式快速增长。”史金波表示，“在前期试水的基础上，我们将加大出海力度，主攻方向是欧洲市场。”
对中国制造业的“既自豪又心疼”
李群自动化有双重制造标签。第一层，如中国。工业机器人列群自动化作为方阵中的一员，本身就是制造业。第二层致力于成为世界级的轻量级。机器人自动化领域的领导者李群服务于3C电子、玻璃、精密机械等行业。，也是一家制造企业。正是在这个意义上，史金波深刻体会到了中国双赶超的艰辛和辉煌。
存在工业机器人现场，国际机器人来自联合会(IFR)的统计数据显示，从2013年开始，中国已经连续八年处于其中。工业机器人保有量全球第一。2020年，受疫情影响，全球机器人市场有所下降，但中国市场不减反增，市场规模为422.5亿元，较2019年增长18.9%。2021年，预计国内市场规模将进一步扩大，达到445.7亿元。
另一方面，这几年国产的。工业机器人虽然进步明显，但一些核心部件，尤其是伺服电机、精密减速器、控制器等，仍然依赖进口，受制于人。周迪，科技部国家科技专家库专家，高级工程师，鲸平台智库专家，有很多高精度。工业机器人R&D成果获国际发明展金奖和省部级科技进步奖，并参与制定了国家机器人立项标准。在接受第一财经记者专访时，周迪告诉中国工业机器人对与海外先进技术的差距有明确的判断:“中国工业机器人对高端产品和进口的依赖仍然很高， 自主创新能力仍亟待加强。而这显然限制了国产。机器人企业共享中国。机器人蛋糕的巨大市场。"
正是因为这种差距，以及基于这种差距所窥见的市场机会，史金波在没有任何产业和项目支持的情况下，创立了这家。公司。今天，列群自动化推出了水平多关节。机器人、并联机器人，轻六轴机器人等主导产品。自主创新的核心成果是新一代驱动、控制、电气分布式集成智能控制器，机器人图形开发平台等。，正在中国游行。工业机器人迎头赶上，并驾齐驱，甚至超越世界先进水平。
在服务和帮助其他制造企业赶超的道路上，史金波感到“既自豪又心疼”。一方面，她非常自豪地看到，经过几十年的发展，3C电子、玻璃、精密机械等中国制造的产品在产品质量和消费者体验方面达到了世界先进水平。另一方面，由于大多数中国制造企业的R&D和品牌长期不足，这些能生产出极高品质的优秀人士，只能赚取“比刀片还薄”的利润，抗风险能力极低，石金波苦恼不已。
"工业机器人的价值是什么？在我看来，我们只是提供赋能产品。只要我们的产品能帮助客户提高效率，节省人工，不断增强抗风险能力，客户自然会选择我们。随着全社会老龄化和疫情等影响因素的加深，制造企业开始关注工业机器人需求是刚需，甚至和经济周期关系不大。”石金波说道。
看起来很美，做起来很难。出海试水。
起初，李群自动化并没有主动布局海外市场。后来有韩国代理商来寻求合作，这就是海外试水的尝试。然而，出海从来都是一件看着很美的事，做着很苦的事。
2019年底的日本IREX展是这样，后来入越也是这样。越南是很多中国企业出海的第一站。TCL、海尔等制造企业以越南为跳板，进入东南亚市场。李群自动化也选择了越南，但很快发现这个策略并不可行。“越南当地的几家企业买了几十套我们的产品，但是没多久就发现这件事情无法推进。为什么？因为越南当地劳动力丰富，非常便宜，制造企业一结算就用。工业机器人反之，不划算，他们就没有动力继续使用。”石金波说道。
"工业机器人解决的是机器换人的问题。所以，哪里劳动力便宜，哪里就没有我们的机会。相反，哪里劳动力贵，哪里就有我们的机会。“越南这条路走不通，石金波改变了方向，开始尝试韩国，很快打开了局面。按年装机容量计算，韩国是世界第四大。机器人市场，仅次于日本、中国和美国。另外代理商也主动找来了，现在韩国已经出货了100多套设备，主要用于食品行业和日化行业。分拣包装好的，如罐装金枪鱼。分拣、桶杯面的包装、湿纸巾的粘贴包装等。
史金波接下来的重点是欧洲，尤其是德国和英国。德国属于世界前五。机器人市场(中国、日本、美国、韩国和德国)占欧洲总装机量的33%，其次是意大利(13%)和法国(8%)。2020年在德国安装工业机器人数量一直保持在22300台左右，是历史上第三高的安装量。在强劲的海外业务推动下，德国机器人工业正在复苏，德国的机器人需求预计将缓慢增长，主要是由于一般工业和低成本的制造。机器人要求支持。
和2020年的英国工业机器人的装机容量增加了8%，达到2205台。食品和饮料行业的安装数量几乎翻了一番，从2019年的155个增加到2020年的304个，增加了96%。继英国退出欧盟之后，食品和饮料行业的大部分外国工人(通常来自东欧)正面临大规模的劳动力短缺。由于与新冠肺炎疫情相关的旅行限制持续存在，预计英国将机器人2021年和2022年，需求将以两位数的百分比强劲增长。
“据我们了解，在欧洲，流水线上工人的工资在2000欧元左右，加上税收等成本。费用企业主需要支付的成本在5500欧元左右，人工极其昂贵。从这个意义上说，企业主有一个非常迫切的愿望，就是增加对自动化的投资。史金波告诉第一财经记者，李群自动化已经开始通过欧洲代理商推进这项工作。“我们已经与数十家欧洲公司进行了接触，有些来自卢森堡，有些来自德国。正如我们所料，欧洲公司在这方面的需求非常明确。”
周迪也对第一财经记者表示:“受疫情影响，很多海外企业面临仓库租金上涨、用工荒、人力成本上升的压力。企业迫切需要节省劳动力以节约运营成本。同时，还需要提高灵活性，以应对不断变化的业务，满足后续的扩展需求。疫情下中国稳定的制造业环境。工业机器人正好可以解决海外需求，这就给了中国。工业机器人出海带来机遇。"
当然，中国出海还有很长的路要走。在周迪看来，中国工业机器人对于企业来说更是如此。
“需要注意的是，在技术方面，我国出口产品大部分是低端产品，高端产品对外依存度仍然很高。工业机器人每套进口均价远高于出口均价。我们正在高速、高精度地工作工业机器人技术差距还是很大的。存在工业机器人我们的很多主要部件，比如传感器，都是进口国外产品组装的，自己的研发能力还是不足。存在工业机器人在控制系统方面，发那科和西门子仍然占主导地位，国内还没有能与之抗衡的控制系统。再说中国。工业机器人产品和技术的稳定性、安全性和可靠性是必须解决的问题。国产的机器人我们必须在性能上有更多的优势，才能在与国外品牌的竞争中脱颖而出。出口海外前，必须有相关认证， 比如欧盟的CE认证，美国的联邦通信认证。这双瓷器工业机器人对的功能提出了相应的高标准要求。”周迪说道。