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2021年机器人投资有多火？

据统计，仅今年前11个月就有316起机器人项目融资总额超过330.5亿元，全年将达到360亿元，平均融资超过1亿元。

今年以来，协作手术、储存、服务、清洁、工业百花齐放，字节跳动、美团等互联网巨头的产业资本涌入市场。

在如此疯狂的融资情况下，机器人还能投票吗？怎么会？机器人企业要避开哪些坑，如何高效融资？

12月14日，云秀资本董事总经理、AI/智能制造事业群负责人傅志龙做客《科技创新最前沿》，寻找科技创新英雄和产业。机器人第二季度，举办了在线直播活动，题为“中国”机器人分享了“行业投资解读”主题，发布了“云秀资本”机器人产业投资地图”。

在这次在线分享中，傅志龙重点关注了三个方向:

1.2021年的中国机器人轨道一级市场的投融资分析

2.从工业角度来看机器人行业发展趋势浅析

3、避“坑”指南:中国现在。机器人企业如何更好的筹集资金？

作为中国科技行业领先的精品投行和投资，机构云秀资本从2017年就开始密切关注。机器人工业，已经服务于机器视觉的“机械人”机器人“，服务机器人“清朗智能”，协作机器人「艾利特“，家人机器人“特里福”，四足动物机器人玉树科技物流机器人“凯洛格”和其他许多子行业的领先企业。

在分享中，傅志龙提到，在投资趋势方面，未来机器人赛道的头部效应日益凸显，投资机构应注重企业的综合实力，并深入到行业和机器人大学实验室和其他产学研。机构锁定优质企业。

此外，他还总结了初创企业融资过程中的四个“不要”:

融资时不要无限期等待，不要只看估值不看条款，不要纠结条款细节，不要夸大融资进度。

2021中国机器人轨道投融资分析

全部机器人这条赛道在近几年的发展中经历了几个高峰和低谷。

第一个融资高峰是2017年上半年到2018年:

全部机器人有十几个活跃的跟踪投资。机器人公司大规模融资的披露。

但是很快，当时的投资机构发现整个机器人赛道的成长和产品力跟不上，间接导致整体机器人2018 -2019赛季赛道偏冷。

第二次融资爆发的高峰出现在2021年。

我们发现这一整年机器人赛道投融资异常活跃。

公司的估值已经达到10亿美元。机器人赛道企业20倍PS的数据一度超过了企业服务赛道的PS倍数。

2021年机器人赛道的投融资到底有多火？

据云秀资本统计，截至11月，今年国内机器人一级市场融资事件316起，融资金额超过330亿元。平均每笔融资事件融资金额超过1亿元。

在投资热潮中，涌现出近30个融资超过2亿的头部项目。

比如服务机器人板块中服务于餐饮场景，酒店场景的云迹，物流仓储领域的其他企业，如斯坦德、家乐氏、海柔、友爱何志等。

根据名片数据统计，我们发现，2021年，细分行业融资金额和数量最高的是服务。机器人类企业，医疗机器人紧随其后。

从舞台上看，今年机器人我们的投融资主要集中在A轮和B轮，主要是成长型企业。

A轮企业大多刚出产品，客户刚经过POC测试。大部分估值在5亿-10亿元之间，融资金额在1000万-近亿元之间。B轮企业大多处于基本突破单一场景，开辟新场景的阶段，估值往往在10亿-20亿元之间。

今年机器人轨道激活机构它们是什么？

最近几年中机器人领域投资金额最大的是联想创投，估计很多人都知道。他们之所以动作频频，也与他们背后丰富的3C幕后有关。

但在我们看来，今年是机器人赛道上的黑马，就是今天的资本。以前以消费为主的今日资本，今年频频向科技转型，一主动就布局了三家公司。机器人企业负责人:星猿哲XYZ、高贤机器人而海柔创新，会不会大家都没错。机器人赛道的热情被进一步点燃。

我们可以进一步分析其中的差异。机构的特点。

美元基金方面，顶级美元基金纷纷入市，出手频繁。全美元基金更关注天花板和企业的成长性，布局投资较多。

红杉:工业物流场景的天花板是最高的，所以红杉更喜欢物流。机器人。比如早期的火炬之星，成长期的普渡和梅卡曼；消费云鲸和红杉也有布局。

高玲:他更喜欢医疗，工业机器人版面不多。虽然高玲在这里协作机器人和工业物流机器人还不是有目的的布局，但没错机器人该领域的重要性逐年增加，我们也在积极关注这些类别。

源代码:去年开始。机器人经常在野外拍摄预计会工业在这个领域投资一亿美元。目前已投资美卡曼、XYZ、斯坦德、海柔。源码整个布局风格是快、准、狠，很多布局都赶上了性价比最高的那一轮，整体估值也没有大的提升。源代码是工业机器人方向的布局值得借鉴。

就产业资本而言，头部产业资本已经成为机器人一级市场投资的主力。

字节跳动:在物流方面。机器人领域布局频繁，投资频率高。

腾讯:在机器人领域并不是特别活跃，从投资偏好上更看好服务。机器人。

美团:从去年开始，大规模、全场景、系统化的扫货。机器人赛道上，美团战投入口被进一步点燃。机器人工业的热度。

分领域来看，人气最高、融资规模最大的四个细分品类分别是配送清洁机器人，医疗保健机器人，物流机器人和协作机器人。

这与疫情的影响高度相关，如配送清洁种类机器人由于疫情原因，餐厅、酒店等公共场所无接触。配送需求的激增直接推动了配送机器人出货量的大幅增加。

消费者受疫情影响，每天待在家里的时间比例也明显增加，促进了清洁机器人大量出货，以科沃斯为例，其2021年1-9月销售收入较2020年增长近99%。

机器人行业趋势

在供给侧和需求侧的双向驱动下，让世界机器人市场呈现爆发式增长，被视为下一个万亿美元市场。

在供给端，一方面，减速器、电机、传感器等核心零部件成本本地化，这是零部件成本下降间接带来的。机器人成本和售价的下降。

另一方面，视觉、力控制、导航、光电等核心技术取得突破，使得机器人“解放人”和“赋权人”的能力有了很大提高。

在需求端，人口老龄化的加剧、特殊场景招工难的痛点以及疫情的催化作用已经点燃。机器人产业，下游产业对机器人需求正在迅速上升。

另一方面，产业政策和金融政策的双重利好进一步推动了中国。机器人工业的健康发展。

无论是《中国制造2025》还是《关于推广》机器人业健康发展的通知，或推出科技创新板，已作出机器人赛道的成长和退出有更多的确定性，使得这条赛道的投资活跃度更高。

综合来看，我们认为中国会出现一波高质量的世界级。机器人龙头企业。

过去，在3C和汽车的场景中，来自美国、德国和日本。工业机器人四大家族企业是世界顶级的。工业机器人企业。

而2019年以后，世界顶级服务，清洁、物流、医疗、协作，消费机器人可能在中国。“中国市场本土化，海外市场中国化”逐渐成为现实。

当前中国机器人工业发展有四大趋势。

第一，灵活性。

柔性是指从刚性生产逐渐过渡到柔性生产，并由此衍生出一批全新的。机器人产品形式。

传统工业生产需求要求大批量、流水线、刚性生产，注重速度、可靠性、效率。新一代的生产需求是小批量、客户需求多样化、定制化生产、订单碎片化、快速部署和生产线灵活调整。

当个性化需求凸显时，就要求我们的生产工具变得灵活。AMR总和协作机器人产品都是灵活性的代表。

第二，智力。

智能化意味着底层技术的突破有了很大的提升。机器人能力边界，机器人适用场景和易部署性都有了很大的提升。智能也是AI的要求，机器视觉，定位导航，语音交互，类脑功能等等。

第三，场景。

场景是指机器人该应用渗透到许多细分的场景中。通用A类产品很难达到最优解，场景深耕构建新壁垒。

客观来说，一个机器人公司做一个大平台公司重用所有的场景将会非常困难。目前市场上有很多人。机器人公司我们看到一个企业首先要看的是自己要把握什么样的场景，场景是否足够大，其次是是否具备跨场景能力。

我们认为，细分场景可以支持大型企业。全家人机器人企业主把握2~3个场景，然后在2~3个场景中成为细分领域的佼佼者，市场份额可以达到50%甚至更高，这是很了不起的。

例如，我们今年看到了一个旋转的场景。机器人场景很偏，但场景中的痛点很明显——噪音大、温度高、人力成本高、招聘难，相应的机器更换需求达到了数百亿。

第四，国际化。

国际化需要更强的产品需求和更高的产品要求。机器人对于企业来说，机遇与挑战并存。

客观地说，中国市场非常大，中国关心的是成本和价格而且非常敏感。中国客户的核心需求是两个关键词——便宜、好用。

如果还不够便宜，那么机器人下游客户的成本账没法算，机器换人的动力也不强，但如果只是便宜，就只能卖给一些低端场景和要求不高的客户。

所以我们强调便宜和好用的结合。机器人如果一个企业能在中国生存下来，将来就有足够的竞争力去PK世界产品。

但关键是，机器人企业首先应该专注于产品研发，而不是销售和渠道。

过去，中国的整个制造业处于较低水平。除了整体发展的沉淀，中国人对产品精细度的自觉需求还不够。如果以国际化为愿景，会让企业产品力的迭代与国际化接轨。

从资本市场的角度来看，2022 -2025年期间会出现什么趋势？

首先，短期来看，在高估值下，部分VC资金已经开始观望或寻求新的场景企业，获得融资的企业需要在2022、2023年逐步交出业绩答卷。洗牌、M&A和IPO都有可能。

长期来看，上市潮将重新刺激一级市场的投资热潮。

早期企业要想获得资本加持，产品差异化要非常明显，要把你的场景和产品的差异化能力突出给投资人。

后期成长阶段的企业要想获得资本加持，首先要稳住自己场景的市场份额，然后再开拓第二、第三个场景。第二种和第三种情景也支持其估值。

我们认为最好不要超过三种场景。一旦超过三种情景，整个人员配备和资金投入就会分散。

当然，这并不意味着企业一开始就要追求多场景、多产品线。核心是分析整个团队的R&D实力和市场竞争格局，力争在单一场景下成为细分领域的领跑者。只要能做到细分领域前三，生存空间还是比较大的。

到明年，很多成熟的企业发展后劲会有明显的差异，我们拭目以待。

综上所述，云秀是对的机器人对行业一级市场投资有四点观察和建议。

一是头部效应日益凸显。

细分字段头机器人企业将获得最多的资金、客户、人才等资源，领先优势不断扩大。

对于热门赛道、高价值赛道、成熟赛道，要关注细分领域的头部企业。

需要对估值和企业成长性进行综合投资判断。

第二，注重企业的综合实力。

目前机器人竞争环境很激烈，对吧机器人企业在业务资源、投放能力、场景深耕、国际化布局、售后维护、融资能力、组织建设等方面提出了全方位的挑战。只有综合实力强的企业才有机会胜出。

第三，深入行业，场景为王。

中国市场充满了鱼和水。工业每一个细分场景，比如泛商务，都有机会成长独角兽级。机器人企业。

鲁凡工业半导体、光伏、锂电池、储能、纺织、纺纱、食品、化纤、生命科学、烟草、服装；餐饮、酒店、公共交通等。在泛商务中。

第四，贴近产学研，从源头寻找机会。

学院和大学是机器人重点产学研基地也孕育了大量早期投资的机会。机构一般来说，可以提前锁定优质企业。

此外，还可以重点关注汇川、华为、ABB/Funuc、大族和其他行业领导者的分化中的“第二代”

附云秀资本。机器人产业投资地图:

避免“坑”的指南:机器人企业应该如何更好的筹集资金？

机器人虽然投资火热，但不能因为投资人主动上门或者看到竞品融资就开始融资。

企业需要详细思考自己的融资规划，结合业务进展和战略目标考虑几个问题:融资的目的是什么？我什么时候需要筹集资金？融资的里程碑是什么？

我们还总结了机器人企业在融资路上会遇到的一些坑。

机器人企业如何讲好自己的融资故事？回归本质是一个很好的解决方法。简单来说，就是回答“为什么”、“怎么样”和“什么”。

为什么:行业的痛点是什么？公司为什么是这样的定位？

如何:企业如何利用差异化的优势去做？企业的效果和业绩如何？

什么:企业下一步的战略规划是什么？以后会怎么做？

科学与技术公司技术的本质不是技术，而是技术带来的商业价值。房间机器人这个逻辑很好验证。

事实上，送食物机器人科技行业技术门槛不是很高，但是下游广，需求量大。

如果你送食物机器人作为一个硬件。公司，就卖机器人无论是年出货量还是人气，都没有太大的想象空间。

但如果改成租赁模式，本质上就是一种服务类型。公司。首先可以降低下游客户的使用门槛和成本，大规模推广会更容易；其次，经过足够的分发，也相当于一个“业务入口”，可以围绕厨房的配菜提供更多智能化的产品和服务。

这样的公司成长性和整体稳定性比较高，二级市场也会给出比较高的估值。

在谈判方面，企业往往存在几个误区。这里有四个“不要”。

1.不要无限期地等待。

虽然整个机器人赛道很热，但不是所有公司都能拿到钱。在整个融资节奏上，要实时调整策略。有些人愿意分批平仓，以避免延误，降低风险。另外，不要迷信大牌。机构管理层，愿意给钱的才是真朋友。

2，不要只看估值，不要看其他条款。

估值、对赌、否决、赎回条款都很重要，其中对赌、一票否决等等还是建议谨慎一点。

3.不要纠结于条款的细节。

一定要抓大放小，不要纠结于极小概率发生的事情。

4.不要夸大融资进度

不需要小圈子。

问题链接

问:现在机器人企业之间的同质化竞争似乎很严重。你怎么看待这种情况？

答:中国人做硬件会有很强的竞争。区别在于团队思路和场景的不同。深耕的场景还是不一样；其次，先发优势能否巩固成足够厚的护城河，存在差距。

问:我刚刚开始做机器人我们应该优先考虑中国市场还是海外市场？

答:主要看团队背景。如果海外资源比较雄厚，可以优先考虑做海外，比如火炬之星。

如果海外团队背景不够强，个人建议还是先在国内做，因为国内供应链和客户沟通比较好。等到国内供应链团队和场景拓展足够深入，再开始拓展海外客户。

问:你喜欢什么？机器人跟踪创业团队？

答:学术积累，来自大厂的经验，产品能力对我们都很重要。

问:你怎么看工业、医疗保健、服务机器人这几个细分品类哪个市场前景更好？可以说说。机器人赛道未来的竞争趋势？

答:工业医疗保健和服务的上限非常高。

在中国市场，服务机器人发展空间和速度更快，中国企业在这方面领先；工业场景，中国制造机器人需要很长时间才能赶上。

然而，在一些对灵活性要求特别高的应用场景中(例如协作机器人)，中国企业还有机会。

问:对机器视觉芯片有什么投资建议吗？

答:机器视觉芯片下游的场景比较分散，要抓住相对好的场景，绑定稍微大一点的KA客户。这样企业的先发优势和整个商业化初期都会更加确定。

机器视觉芯片企业在客户需求和与客户合作研发方面应该更超前。

问:目前，中国工业复合应用机器人企业落地项目怎么样？

答:复合机器人是趋势，但不一定有单一的化合物。机器人公司。当前化合物机器人最大的一类是AMR加机械臂，大部分是机械臂找AMR合作，或者AMR找机械臂企业合作。

问:在机器人软件控制端有什么好的一级市场项目目标吗？

答:软件控制公司我们组看的少。目前很多机器人公司还有一些适配和软件方面的R&D和投资，我们也没有看清楚第三方软件公司是否有独立开发的机会。

问:机器人如何看待上游零部件的投资机会？

答:机器人零件是很好的投资点。机器人上游的零部件企业只要能做出好的零部件，很容易拿到下游客户的单子。

我们也发现很多投资人已经投资完了。机器人之后，它会逆流而上扫描零件。公司。因为只有核心组件是本地化的，所以整个机器人毛利率会提高，会广泛推广应用。

问:请好好看看。工业四英尺机器人以及其具体的应用场景？比如消防安全，航空航天等等。

答:四足动物机器人除了to to B的安全和航天，还具有to C属性。我们更看好2B和2C并行的机会。