复合型机器人

一听到它机器人行业，很多外行会认为这是一个可以和IT、金融相提并论的新兴高薪行业。特别工业机器人各种关于收购、财报、融资、上市的事情层出不穷，每个月都能冒出几个。机器人公司，前赴后继，颇有谁坐了下来。机器人行业的“早班车”，谁半只脚就踏上了人生的巅峰。

那么真的是这样吗？

机器人行业真的有大家说的那么高大上吗？

新年伊始，我们一起仔细分析一下。工业机器人行业赚钱吗？

机器人工业爆炸的时代正在加速。

从大环境来看，根据IFR global机器人2017年全球发展报告机器人销量增长30%，达到381，335辆，第五次销量高峰。2018年，世界机器人销量增长10%，达到约41.57万辆。这一总体趋势主要归因于亚洲市场的增长率。

▼2018年全球机器人销售报告▼

数据源IFR

从家里工业机器人就市场销量而言，中国工业机器人市场发展迅速，约占全球市场份额的三分之一，为全球最大。工业机器人应用市场。

据统计，2017年中国工业机器人保持高速增长，销量达到13.8万台，2018年将突破15万台，市场规模达到62.3亿美元。

所以，从大环境来看，中国机器人行业正在进入快速发展期。

▼ 2018机器人产业发展研究报告▼

业内谁的命最好？

首先，只有拥有成熟核心技术的本体厂商才能掌握行业利润的主动权。

工业机器人本体厂商，单算本体其实是一种“暴利”。归根结底是因为他们掌握了核心技术，自制了关键部件，从而掌握了市场主动权，形成了利润中枢。

这就是主流的我们。机器人厂商自制核心部件及2017工业机器人在本体市场份额数据表中一目了然。

▼国外主流机器人核心部件自制情况▼

▼2017年中国工业机器人本体企业市场份额▼

人们常说，爱得越深，恨得越深。工业机器人就本体企业而言，这个市场真的很刺激。

2017年国内工业机器人整体市场份额首次下降，市场份额降至27%以下，同比下降六个百分点，为五年来首次下降。

国产的工业机器人早期少数卖本体的企业应该是盈利的。他们投机取巧地依靠复制修改、选择外观、改变结构、降低成本、低成本大量出货来获取短期利润。

然后什么时间证明了一切，稳定性问题频频爆发，各种售后维修找上门来，最后把钱退了。有一个著名的国货。机器人品牌负责人说:中国制造机器人本来是有利可图的。做的人多了就不赚钱了！

最后，

国产的机器人没有稳定，这个锅只能大家背！

未来本体市场的竞争会越来越激烈。价格越透明越难赚钱。今天大家其实已经意识到，低价根本不是国产的。机器人出路，但为什么低价策略还存在？这是值得国内所有行业人士反思的！

其次，机器人一些业内人士言出必行。机器人集成应用做得好就能赚钱！这似乎有点偏颇。目前在中国机器人80%以上的企业都是机器人系统集成企业，而不是机器人本体企业。

▼ 工业机器人系统集成商分布图(610) ▼

其中，国内机器人系统集成企业数量占据中国。机器人企业数量超过90%。由于系统集成壁垒相对较低，与上下游的议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模远大于本体市场。

国内的机器人系统集成企业一般规模较小，大部分厂商年产值不高。营收超亿元的企业不超过100家，大部分有系统集成业务的企业营收不超过3000万元。其中，营收超过3亿元的“大企业”主要集中在四大汽车技术领域。

其实只有这些全行业领先的集成商企业才能真正赚钱。

▼国内机器人系统集成商的行业覆盖范围▼

虽然这几年集成商的数量在增加，但是非常少。可以预见，在不久的将来，很多小规模的集成商将被市场无情淘汰，或者被“大鱼”吞噬。

为什么有些机器人企业“不赚钱”？

1.对于本体制造商来说，R&D和生产成本“太高了”。

工业机器人这是一个非常综合的课题。想要在行业内立足，需要投入大量的人力物力，进行算法、仿真、设计、验证、测试等一系列研发突破。制造业一直是重资产行业，R&D设备相对昂贵。没有强大的经济实力，很难有所突破。

复制？当然也是所有行业技术突破的必经之路，但是掌握核心技术，老老实实把坑都填了才是长久之策。

生产成本多为国产。机器人。因为机器人核心部分有三个，电机、减速器、控制系统，占三部分。机器人本体的大部分成本。

▼ 工业机器人主要成本构成▼

伺服系统约占24%；减速器系统约占36%；控制系统约占12%；机械体约占22%；其他外设占6%左右。核心部件的三个主要部分占。工业机器人成本大，72%左右。

▼核心部件进口，国产改▼

在关键的基础部件中，减速器控制器在中国大部分地区都很有名。机器人本体制造企业已实现自主生产，但与国际水平仍有差距；另外两个关键的基础部件，伺服电机和减速器，国内可利用的资源非常少，仍然严重依赖进口。

试想，零部件厂商有可能给大客户最低的价格。价格接近你的成本价，所以是中国制造机器人没办法玩了。

所以只要进口品牌降价，国产品牌就会被逼上梁山。2018年，越来越多的国产。机器人品牌选择纯国产零部件，降低成本，增强竞争力。

2.对于大多数系统集成商来说，这个行业就是在夹缝中求生存。

受限于非标自动化行业的产能、交货期、支付、服务、产品一致性、稳定性等因素，国内真正能突围的系统集成商很少。

国内集成商两极分化太严重。

大项目意味着高风险、高技术、高利润，小集成商不敢也拿不下来。

虽然小项目意味着风险低，技术要求少，竞争对手多，但最终被杀的利润并不能为企业本身造血。

所以他们中的大多数机器人系统集成商陷入了人浮于事、无利可图的行业困境。面对上游的本体厂商和设备厂商，无法获得太多的专业资源和技术支持。同时也要面对自身项目周期长、资金风险高、支付条件苛刻、人力资源不足等因素，行业苦于生存痛点频发！

如果赚钱很难，为什么还有那么多人在做？

1.资本追逐。

许多人认为做这件事机器人你可以赚钱，或者你只是想靠它。机器人这个头衔圈钱。

据互联网统计，截至2018年9月底，中国工业机器人产业投融资规模60.3亿元，其中并购12例，融资52例。与2017年相比，2018年工业机器人投融资规模减少，主要是大额并购案例减少，资本市场逐渐趋于理性，倾向于寻找细分行业的隐形冠军。

▼ 2018工业机器人企业投融资TOP10 ▼

2.机器换人是大势所趋。

制造企业已经开始考虑用机器便宜还是用人便宜。

将来的工业机器人价格继续下降，但制造业员工工资不变。预计这种趋势会持续下去，剪刀差会越来越大，机器换人的动力会越来越强。

▼ 工业机器人时薪计算表▼

根据EIU的报告:

到2020年，中国大部分省份制造业工人时薪将超过25元。江苏、浙江、广东会超过35元/小时，北京和上海会超过40元/小时。

考虑到机器人更有效率，一机器人可以代替一个以上的人，所以单从成本来看，目前，机器人成本不一定比人工成本高。但预计未来大概率会有机器人成本会继续下降，而劳动力成本会继续上升。

机器人行业如何“赚钱”

1.对于本体商来说，做“善”在技术上是严肃的。机器人。

虽然中国自主品牌机器人在高端应用中竞争力较弱，但与国内工业机器人应用行业不断扩大，应用范围越来越广，普及率越来越高。中国在一些关键技术突破和多样化应用方面取得了积极进展。

只有克服减速器、伺服控制、伺服电机等关键核心部件领域的一些问题，才能逐步出现核心部件国产化的趋势。

2.对于集成商来说，需要了解行业的申请流程。

系统集成项目是非标准化的，每个项目都不一样，不能100%复制，很难规模化。但是，只要你熟悉下游行业的相关行业流程，进行机器人的二次开发，完成重新编程、布局等工作。

只有真正做到“吃透”，才能立于不败之地。

3.对于所有从业者来说，心态要稳。

现在别看机器人很棒，但其实是风起云涌，国外厂商大量进入，国内厂商恶性竞争，政策变化，资本风暴。有高峰也有低谷，谁也不能独善其身。

机器人行业下半场，如何稳住自己，布局未来，是每个人的事。机器人业内人士需要思考一下！