今年以来，全球自动化正在发生新变化，新场景、新业态、新技术不断涌现。自2020年初爆发以来，搭建了在线学习和远程培训，利用便捷的远程技术提供远程调试服务。工业博览会和各种活动的主题是“简单”自动化，B&R在各种场合都提到过“简单”自动化。在当今流行的观念中，为什么B&R是独一无二的和提倡的呢？
2020年10月22日，主题为“简单”自动化的B&R机器智能与创新论坛举行。苏州如期到达。活动当天，大中华区总裁肖先生向我们解释了什么是“简单”的自动化。为什么提倡“简单”，其思路、实现方式、具体工具如何保证？它给我们的制造业带来了什么？引发了哪些思考？
(B&R大中华区总裁肖和ABB中国企业传播部负责人女士与在场媒体朋友合影)
媒体:受疫情影响，2020年全球经济格局和制造业供应链发生剧变。在这种环境下，如何看待中国制造业的机遇和挑战？这是给我们的。工业自动化行业的发展会带来哪些影响？另外，今年B&R的业务发展如何？取得了哪些突出的成绩？未来B&R在中国会有新的建设计划吗？
小:2020年的疫情将成为百年记忆。疫情改变了全球合作的方式，甚至冲击了国际化。这种影响既有正面的，也有负面的。负面这里就不细说了。从积极的方面来看，中国只用了两个月的时间就控制住了疫情，这给中国的制造业带来了一个很好的机会。
中国制造从借鉴到创造。创作其实是一个很艰难的过程，简单也是一个艰难的过程。但可以预测的是，很多国企和私企在疫情期间不会受到太大影响，所以整个趋势是向内发展。
依赖出口的行业今年发展并不顺利。但是对于国内市场的企业来说，发展是有利的。所以对于制造业来说，这是一个绝佳的机会。企业要规划好自己的成长战略和发展战略，要知道如何让自己持续成长，如何跳出成本竞争，价格竞争的圈子真正走向这个复合能力竞争的平台。
这种复合能力竞争的核心在于技术和人才。培养人才，建立高效团队，是一个系统的问题，也是一个迭代的过程。
再一个是企业轨道，可以把技术、人才、企业战略放在一个标准化的体系里。即使此时中国的企业在盈利，但这种危机依然存在，我们应该居安思危。
所以竞争力是一个复杂的问题，所有的企业都应该投入更多的资源为未来和自己做准备，这样才有能力让事情变得更简单，这也是一种长期的竞争力。
在今年的疫情过程中，B&R的业绩在前9个月增长了20%以上。可以说，我们在中国的团队今年是“第二”。一个是代表我们两位数的增长。此外，我们的中国市场已经成为B&R在全球的第二大市场，仅次于德国，是另一个“第二”。
因此，我的愿景是中国将成为B&R最大的市场，甚至超过德国。另外，今天的会议有很多技术内容，从设计变更到简单的编程算法，都是B&R过去一年准备的一些东西。今年，我们大约有四五项专利申请。
当我们面对越来越复杂的事情，如何化繁为简，如何用数学物理解决难题。因此，B&R今年在合作方面取得了许多突破，包括印刷机械中一些复杂和困难的温度控制问题。比如用温度控制解决烫金机的问题，用人工智能解决质量、前期设备策略等一些问题。
目前行业竞争同质化是一个非常危险的因素。我们必须走出成本的怪圈。从产品到人机界面，到伺服驱动变频器和电机到柔性制造，包括ABB的所有产品，ABB机器人ABB传动，ABB低压电等。，这些都不足以形成强大的竞争力，你还得有技术，比如我们的柔性电驱动传动技术。
另一类是工具。因为工业自动化的本质不是产品问题，而是工程问题。比如B&R平台开放MATLAB/Simulink仿真设计软件后，可以应用于世界上很多专业工具，适配印刷、包装、塑料、电子制造等行业的解决方案。
因此，B&R未来将重点布局软件资源，做好高效工程，也就是说，更多地发挥软件的作用。软件的第一个作用是更高效地发挥硬件系统及其效率。第二，它可以简化你的硬件架构，用软件代替硬件，成为工具包，成为关键技术和知识产权的主体。这是我们未来的唯一出路。所以你要有这样的技能和工具。
媒体:B&R加入ABB已经三年了。在过去的三年里，B&R和ABB给彼此带来了什么样的竞争优势？另外，ABB现在是垂直管理还是扁平化管理，会不会改变B&R的业务布局？
小荣威:作为一个集团，ABB就像所有的。公司同样是追求效率。扁平化管理可以使B&R在专业经营上独立，在商业合作上联合。
在专业运营上，比如我们属于ABB集团。机器人相对于离散自动化的业务领域，我是业务领域的两个事业部之一，我所在的事业部是机械自动化事业部。然后在业务上，运营模式是独立的，但是合作是一个区域。所以既有统一又有独立，这才是最终的好处。
在我们首次介入印刷行业后，我们计划通过B&R的机器智能算法来颠覆这个行业。经过三四年的市场培养和艰苦合作，我们首先去掉了第三方配色，采用了以软件代替硬件的方法。后来，我们成功了。现在北人已经成为中国印刷行业管理的领军企业。今年，B&R和北人的合作促进了北人业绩增长30%。
在过去的十年里，印刷业的车间出现了一个问题，因为印刷业的车间是潮湿的，所以驱动经常坏。2018年6月，ABB中国与北人集团战略合作协议会召开。北京举行并签署的战略合作协议规定，北人集团将共享ABB中国的所有资源。通过这份协议，我们将把北人的所有电气柜更换为ABB中国认证的电气柜。虽然成本增加了10%,但整体机械价格减少5%。目前三年来，电控柜故障率很低。
在机械自动化方面，B&R与所有市场领导者合作，我们也分享ABB的技术资源和市场资源，所以我们的客户领域扩大了。所以，未来五年仍然坚持两位数增长是完全有可能的。
媒体:ABB在10月初完成了对Codian的收购。科电在高精高速产品方面有非常深厚的市场积累，尤其是在医疗设备领域。事实上，B&R在这方面已经取得了很多成就，双方在产品上实际上有很多契合之处。据悉，双方未来将在多个层面展开合作。能否详细介绍一下双方将在哪些领域进行合作？B&R能给Codian带来什么？
小荣威:科电的技术非常领先。对于ABB，Codian机器人有两个特点，一个是高速。机器人在世界上有自己的优势，第二是在卫生等级上。机器人论使用，它也有很强的优势，这点很清楚。ABB收购Codian的英文新闻稿用了一个词叫enhance，意思是加强。在我看来，ABB收购Codian丰富了ABB。机器人我们的产品线增强了ABB在食品和饮料行业的竞争力。
对于B&R来说，双方的合作提高了B&R在机械自动化方面的竞争力。因为B&R的MCR (Machine-Central Robotics)技术可以用一个控制器控制十台机器。机器人，共享资源。食品和饮料行业是B&的传统优势。如果Codian是机器人如果将其应用于食品和饮料行业，无疑将大大提高B&R食品和饮料解决方案的完整性，并为客户带来更大的价值。
媒体:受疫情影响，多场比赛被转网或暂停。今年的ABB杯智能科技创新大赛进展如何？如同工业人，萧总是感兴趣的工业你对人才的培养有什么看法和意见？人才培养与工程师文化保持企业创新能力有什么关系？
小:受疫情影响，今年ABB杯智能科技创新大赛的预赛和备战都在网上发布，决赛计划在11月举行。上海举行，最终名单已经公布。我们选择的竞赛题目也适合在线，叫B&R柔性制造生产线优化设计竞赛，是对学生多学科知识的挑战，包括数学，包括机械等。参与的学校也很积极，包括之前没参与的，都报名了。
对于人才培养，我是大学生。教育特别感兴趣的人，尤其是对工科学校的人才培养。我觉得中国的。工业人才培养要深化。工业现场，另外，学生要有动手能力，动手能力，解决问题的能力。我们工科人才需要实践。
比如x ^ 3+y ^ 3 = 1对于一个数学系学生来说是一个公式，但是对于一个工科生来说是一个球形结构，所以就不一样了。所以在人才培养方面，我觉得工科学校的教授一定要理论熟悉，去过现场。多年来，B&R与大学的合作使学生们通过许多具有挑战性的实际问题进行头脑风暴和挑战。可以说，我们几乎是少数能做到这一点，敢做这一点，甚至做到这一点的人。公司。
另外，我们和大学合作的实验室都是开放的，学生自己实践。通过校企合作，给学生提供更多的机会，让他们在一些环境中锻炼和开放思考。
媒体:当前自动化领域和工业在该领域，数字化和软件越来越受到重视。这将给B&R的商业营销模式带来什么变化？您如何为您的销售团队规划未来数字产品和服务的营销？
小荣威:从一开始，B&R就不是一个产品。公司，而是卖解决方案。在情报研究所成立之前，B&R一直走数字化路线。差异化创新不仅仅是差异化本身，差异化必须是有优势的，有竞争力的。如何具有竞争力？我们不是把经销商当成客户，而是帮助客户的终端用户解决他们的需求和技术痛点，把复杂的问题简单化。
培养销售团队不是一件简单的事情。我们的销售团队也有很大的提升空间。可以说我们的销售团队成员几乎95%都是有技术基础的，能够理解客户的痛点。B&R的战略确实影响了我们销售团队的构成，对我们来说培养销售团队也是一个艰难的过程。
媒体:疫情期间，供应链是非常大的限制因素，那么B&R在敏捷供应链方面有哪些安排和部署？在本地化方面，B&R有什么新的部署吗？
肖:疫情的蔓延确实影响了全球供应链，不仅仅是中国。我们的总部需要商业情报和数据来预测市场。所以我们做了一个比较高的安全库存，也就是安全库存，在3月份达到最高。事实上，商业智能已经帮助B&R避免了供应链问题带来的风险，并为我们提供了巨大的支持，这使得B&R今年在欧洲的供应链方面做得更好。
这时候我们还能在四到六周内供货，同行一般都在12周以上。所以我们使用商业智能的方法，所以我们很好地解决了这个问题。这个预行动计划是有先见之明的。目前安全库存水平下降比较低，现在欧洲正常，全球正常。
关于本地化，B&R在ABB平台上的中国本地化水平已经达到95%以上，我们正在通过技术本地化、产品本地化、生产本地化逐步发展。毋庸置疑，无论世界如何发展，全球化仍然是跨国的。公司要考虑的问题是我们正在加紧部署的策略之一。包括ABB在剑桥的超级工厂，也将是B&R本地化的良好资源。
媒体:B&R今年首次提出简单自动化的概念。简单自动化的落地必然需要多学科的融合，离不开人工智能、5G等新技术的支撑。对于这些新技术，工业如何看待在制造业领域的应用？ABB B&R在这方面做了哪些探索？
肖:首先，5G和人工智能计算是标准概念。事实上，在我们看来，5G是一种通信手段。对于B&R，坦率地说，我们可能会在小型媒体传播中使用它。第二，在工业在现场，5G只是通信手段之一，成本还是比较高的。第三，制造机械的自动化需要高确定性的通信，5G还是有优势的，所以5G适合工厂自动化、机器联网等数据传输。所以在我看来，5G是重要手段之一，也是B&R的一个标准R&D方向..
此外，人工智能将是制造业发展的重要渠道。但是人工智能并不能解决所有的问题，而是要考虑如何恰当地使用人工智能来解决正确的问题。
所以，5G很好，工业人工智能或者互联网的意思，其实这些东西都是基于客户的群体需求，B&R一直是以客户为导向的。随着技术的发展，未来还会有6G，会有更宽的带宽。会给数据量和数据传输带来很多优势和便利，但并不能帮助制造业提高很多竞争力。它只是提供了一种手段。
媒体:您刚才提到要深入了解客户的痛点和需求。B&R是如何让技术人员或销售人员深挖这个痛点和需求的？B&R近年来有哪些最新的研究成果可以帮助客户解决一些大众化、普遍性的困难？
小荣威:为什么B&R想做简单的自动化？通过面向客户的需求，根据很多行业，很多客户进行积累，最终形成了现在的平台，包括软件平台和产品架构。要想在短时间内让客户学会使用，并不是一件简单的事情。
中国市场的变化是世界上最快的。如何才能面对客户的敏捷需求？B&R的使命是研发前端产品，了解客户需求，为客户开发软件平台和硬件，根据客户需求给出解决方案，通过智能算法为客户开发解决方案，让客户操作简单，拥有智能机，更容易实现自己的解决方案。这个过程将由我和我的客户来完成。
从技术方面来说，B&R将有一个非常新颖的技术，将在今年11月的SPS中发布。今天就来揭秘一下。此外，B&R将推出新一代集成机器视觉。软件方面，我们机器智能研究所正在研究一些不同行业的高难度解决方案，比如弹簧机械、太阳能制造机械等。
B&R在太阳能制造机械方面取得了巨大成就。因为B&R的源头控制，我们曾经把一根硅棒从1000块换成2000块，下降了50%。现在要把2000块切到2500块，通过B&R的运动控制，智能算法，系统方案来解决问题。我们不会停下来，我们会一直向前。
媒体:您认为国产化替代和使用国外先进技术或产品开发自己的设备有什么关系？
肖:作为外资企业，我们理解这个痛点在哪里，需求在哪里，但这个问题目前是暂时的。我有两点。第一，全球合作是大方向，这是改变不了的。
第二，我们认为是本土企业而不是外企，因为ABB中国的技术、产品、人才都在中国市场。所以在未来，我认为长期的策略是交换需要的商品，互相合作。互相配合，你中有我，我中有你是以后的合作方式。比如在技术方面，工控行业95%的优势还是在国外公司，所以中国制造业一定要学会巧妙地利用这个资源。
媒体:在11月，你说B&R将推出第一个简单自动化的新产品版本。未来会有一系列相关变化吗？这会加快B&R产品的推广吗？对于中国市场，B&R是否有专门为中国市场的简单自动化建立的R&D团队？
小荣威:简单自动化是一个方向，一个理念。它也有产品，但是简单的自动化是我们探索了十几年的东西。其实就是一种模式。在这种模式下，它有特定的产品，包括包装解决方案等。，所以它是一个持续的过程，不是一个特定的产品，而是很多这样的软件模块和很多不同的解决方案的组合。这是一个持续的过程。
媒体:今年部分自动化企业业绩逆势上涨。你认为中国国内市场能支撑这种业务的健康发展吗？说到具体行业，风电也是未来受众关注的重点之一。这背后，国内风电的抢装，包括政策的引导，是否会产生前几年潮起潮落那样的波动？想听听大家对风电市场可持续发展的看法。
小:毫无疑问，今年前三季度很多企业都表现不错。主要原因之一是政府投资，比如新能源。第二个原因是因为市场内需的扩大，比如因为疫情，对制坯机、饭盒等业务有巨大的需求。
再次，就中国制造业而言，我们出口的主要对象其实是东南亚、俄罗斯联邦和非洲，疫情对除非洲以外的其他国家影响不大，所以中国出口市场还是可以的。由于疫情的早期控制，中国市场获得了更大的优势。此外，由于疫情对欧美影响较大，中国市场更有优势。
但我的呼吁是，大家不要太激动，因为我们要为未来的这场危机做好准备。只有像鹰一样磨尖爪子，才能拥有更强的竞争力。未来的竞争肯定是残酷的，大家还是要打造自己的实力。在我看来，这种“好”在目前是一种表面现象。
媒体:你怎么看明年或者下一阶段风电的发展？
小:未来三年，风电行业没有问题，但是资源有限。风电行业正在重新洗牌，现在还有十几家，未来可能会有五六家。目前风电的成本仍然高于太阳能，所以风电降成本的需求非常大，所以降成本是提升竞争力的主要途径。
风电行业竞争相当残酷。目前风电的控制系统只占成本的1%，但是每一分钱都有竞争力，这就是风电行业的现实。所以我们中国人真的很自豪。我们在世界上骄傲到什么程度？中国人勤奋努力，他会走极端。正是这种勤奋让我们保持高速发展。