自2014年以来，机器人风开始盛行，市场上一下子出现了很多。机器人创业公司也有很多热钱流入这个领域。
然而两年后，工厂里除了机械臂，“护理型”机器人和“购物指南”机器人”已经渐渐失去了声音。这种情况其实和国内有关机器人也和市场不成熟有很大关系，但是广州全家人机器人公司——广州英博智能科技有限公司公司(以下简称英博科技)还在坚持。
英博科技出品机器人它叫Piper，还有这个机器人也叫“公司”机器人"。应该公司创始人颜介绍，映博科技成立于2013年，今年年初已获得1200万美元Pre-A轮融资。广东凯迪威文化有限公司公司战略注资。
进入机器人业是秦对兴趣的延续。他说:“我上大学的时候，只是跟着华工。机器人学教授，也是华工。机器人我是实验室的一员，后来去IBM工作了一段时间。"
记者了解到，此前，派宝机器人主要在海外市场销售，销量在每年几千台左右。这个数字确实比几百万销量的电子产品小很多。不过，秦对说:“其实导游、导购、护理、陪伴。机器人不仅仅是需要。很多人买只是为了好玩。现在这种类型。机器人关于公司其实销量不大，但是海外接受度比国内高。"
派宝机器人销往海外的产品需要与平板电脑一起使用。下载APP后，他们在手机上前后左右移动，没有加入语义识别。这似乎与我们的想法无关机器人它所带来的智能远非完美。秦解释说:“许多购买我们产品的用户都不是英语国家的人。如果对每种语言都进行语义识别和内容访问，比如本地的歌曲和新闻，这些投入太大，但并不实用。但是派宝可以视频通话，可以一直保持视频状态，可以远距离有人陪伴。”
至于为什么选择先做海外出口，而不去做内地市场，这和映博科技另一位创始人范的经历有关。据界面新闻记者了解，范以前在中兴负责海外市场的销售，所以派宝的海外销售渠道也是找这些代理商销售。
现在英博科技也开发了针对国内市场的屏幕。机器人并能进行语音控制和语义识别。应用场景包括播放歌曲、地图导航、喜马拉雅FM、天气等。这款产品已经在天猫和JD.COM等官方旗舰店上架。目前线下有100家合作代理。秦认为，机器人这类产品，线上销售会少一些，主要依靠线下，因为线下用户可以体验产品，从而促成交易。到今年年底，他希望能谈1000家国内代理。
此外，英博科技正在调试其高端机器人主要面向企业旅游的产品尚未定价。另一种价格低廉，便于携带，插在手机上就可以使用。机器人正在生产，售价499元左右，而上述海外产品售价2999元，带屏幕的国内产品5000元以上。但是后两个是因为价格原因可能会让潜在用户放弃购买。
所以英博科技想通过这个低价的。机器人勇往直前，在中国做品牌。秦说:“如果我们现在不继续做研发，我们可以盈利。未来，我们的盈利模式将依靠销售商品来获得收入。”
关于机器人创业公司现状，”秦说机器人关于公司都要经过研发、生产、渠道三个流程。起初，一家初创公司公司开发第一个产品需要12-18个月甚至更长时间。过了这个时期，就要找合适的供应链进行生产。因为机器人零部件很多，每个都需要自己找，这个又要一年。最后是渠道，怎么卖，找到愿意代理的代理商，也是需要一定时间的。创业公司每个阶段都有可能因为难以维持而离开这个市场。"
目前英博科技的研发团队比较稳定，产品已经在海外市场上市推广。供应链合作两年了，合作关系还不错，销售渠道也建立起来了。秦认为，这些都是派宝目前的优势，现在他们的当务之急是做品牌，找更多的代理商，卖更多的产品。