复合型机器人

据IPO早知道消息，中国云端智能机器人创业公司达闼科技（Cloudminds），正在进行新一轮3亿美金的融资。这很可能是，行5-10亿美金。

达闼CFO理查德·唐（RichardTang）最近对外宣布，新融资将用于上海一条2000万美金生产线的扩建，这条生产线将在今年6或7月投产。达闼今年的目标是，向中国客户销售50万台机器人，目标客户包括银行、商场和医院等。

软银宠儿

2015年才成立的达闼实在不算是中国机器人行业内的老资格。但这家公司却在3，持。从天使轮的1000万美金领投，到A轮、B轮，软银都全力投资。

目前，软银旗下的愿景基金成为达闼最大的外部股东，占股近30％。愿景基金希望帮助后者提高产能，投资期许是今年营收增加2倍。

据达闼2017财年的财报，当年公司完成了超过1亿美金的营收，“成为全球最大的云端智能机器人运营商”；达闼还曾对外透露，2018财年的营收将翻倍。按照这样的速度，2019财年达闼的营收至少是6亿美金起。

营，达闼的估值也实现了翻倍攀升，据国外财经媒体数据，在这场B轮融资进入正题的2018年，达闼的投前估值已经达到15亿美金。

通信元老执掌

这家服务型机器人初创公司，由前美国UT斯达康公司CTO、前中国移动通信研究院院长黄晓庆创立并执掌。很大程度上，是他和软银CEO孙正义此前的多次合作，为达闼的融资打下了基石。

在美国UT斯达康公司以及Wacos技术公司成立的过程中，孙正义都向黄晓庆抛出过“橄榄枝”，并达成重要战略投资。在资本的助力下，UT斯达康公司登上了纳斯达克，Wacos技术公司研发出了全球首台移动交换机。

黄晓庆还在不断丰富自己的高管团队，本月机器人产业另外一位资深人士孔兵也将加入达闼。他此前在世界知名工业机器人公司库卡的中国公司任职CEO一职，对机器人制造、销售和售后服务链条具备丰富经验。孔兵将担任上海办总裁兼科技副总裁，主导华东地区业务的开展。

除了资源丰富的创始人和老练的高管队伍，一直帮助达闼获得丰厚融资的还有他的技术研发团队和名为“专利合伙人计划”的权益分配机制。

达闼汇聚了一支背景过硬的技术团队，成员来自Google、三星、华为、思科、中国移动、IBM、索尼、小米等。正是这支研发团队，为达闼在三年多获得了“400多项云端智能方面的相关专利”。，通过《专利合作条约》（PCT）途径提交的国际专利申请数量，几乎与其提交的国内发明专利申请数量持平，发明专利申请占企业专利申请总量的95％以上。

在成立的第一年，达闼便出台了对于研发人员的知识产权激励政策——专利合伙人计划（PatentPartnershipPlan），“核心内容包含职务发明奖励、高质量专利奖励、专利运用奖励等。”如通过专利转让或维权产生了经济收入，公司还会将转让收入或赔偿额度的10％奖励给专利发明人和负责转让或维权工作的职工；如果相关专利被写入国际、国家标准，成为标准必要专利，达闼将按1万美金/件进行奖励。

黄晓庆希望把员工完成职务发明的行为转换成类似投资的行为，实质是对员工与企业收益分配关系的重塑。在这个制度的激励下，研发队伍人均提交专利申请超过5件，远高于中国科技型企业的平均水平。

“云端智能”是什么

从创立达闼的那天起，黄晓庆就明确了在行业里的定位——云端智能机器人运营商，采用云、、端相结合的解决方案。

简单来看，就是把机器人的大脑认知系统（HARI）放在云端，络（VBN），将云端与机器人本体连接，形成一个完整的云端智能机器人系统。

目前，达闼已经搭建起一个支持百万级规模终端的云端智能平台，并计划未来实现运营平台的开放，为更多类型设备的接入提供支持。

基于这个智能云端，达闼推出了迎宾机器人CloudPepper、安保机器人CloudPatrol、物质检测终端拉曼，以及最新推出的柔性机器人XR-1等。他们款光学检测机器人。目前，这些云端机器人正服务于地产、酒店、银行、教育、医疗及公检法等行业。

，软银集团、中国联通、中国移动、中国电信、中再集团、富士康等都是达闼的客户。其中，阿里巴巴和富士康入股的软银机器人控股公司（SBRH）堪称达闼的最强伙伴之一。

SBRH推出的仿人形机器人PepperAI产品之一，现身各种“新零售”场景。SBRH选择与达闼合作，在保留Pepper机器人成熟解决方案的基础上再次升级，赋予云端智能大脑，从而迭代出更强大的CloudPepper。

当下，CloudPepper以B，锁定金融、零售、健康、教育四大商业领域。在实际应用中，他们可以“通过头部的4麦克风阵列准确对场景内声源进行定位和识别，轻松处理各种中英文指令；通过HARI平台，智能AI数据库可实现订票查询、天气查询、交通指引等功能，精准提供服务；，智能分辨几百类物体。”

借5G引爆商业化落地

2019年年初，达闼宣布与亚太电信连手，推出云端智能平台HARI支撑下的CloudPepper商用服务。亚太及营销体系，不仅可以为机器人的快速商业化应用提供有力解决方案，还可以将达的巡逻机器人、扫地机器人等产。

这已经是达闼第n，国内第一大电信运营商中国移动、美国第三大电信运营商Sprint、SoftBank，都已经成为达闼的合作运营商。

这一战略的出发点，是基于黄晓庆对5G，他认为5G将成为服务机器人行业的绝对引爆点。

5G到1G/s，更高速的光模块、更大容量的光传输、、更高效的光层调度……这一切技术革新将大幅降低云端智能设备的信息延迟，，机器人目前面临的物体识别、智能语音交互等方面的业界难题，都将在极大程度上解决。

，达闼早已完成更多牌照准备。申请并获得了A24电信业务牌照，以及IDC、IPVPN、ISP等增值电信业务牌照；2018年10月，再拿下工信部发布的第22批云牌照与CDN牌照。

选择B端还是C端？

三年间，优越的合作方资源和战略资源让达闼如虎添翼。无论是从产品研发，，都堪称行业内的黑马。

达闼，又在技术创新的强上升周期进入，充分享。

根据行业数据显示，2017年全球服务机器人销售额达到83.5亿美金；预计2018-2020年，累计销售额将实现380亿美金，复合年均增长率达到22.35％。

2015-2020年全球服务机器人销售额

，2017年中国服147.6亿元，同比增加44.28％；预计到2020年，年销售额将超过300亿元，维持30％以上的高速增长。

2016-2020年中国

当然，，。

2017年国内硬件行业中的机器人领域共发生了109起投融资事件，其中11起规模超过1亿元人民币，而其中的9起覆盖在服务机器人领域。

据OFweek，2018年在中国13家具有代表性的商用服务机器人公司中，实现了“约69％的行业融资率”，简直造就了资本寒冬中的小风口。

在这些融资者中，优必选科技经，在国内的行业关注度、产品认可度方面，更胜达闼一筹。

优必选当下正忙着进行第6轮大规模融资，最新估值达到100亿美金，成为全球估值最高的AI创业公司，体量远超达闼。下表是优必选的融资情况，可以看出与达闼不同，优必选主打国内山头。

如果说达闼是“系统架构”起家，优必选就是“伺服舵机”起步，优必选认为这才是研发人形机器人的核心源动力。2018年，其全面掌握了从2公斤到500公斤不同大小的伺服舵机的量产能力，特别是大扭矩伺服舵机的商业化量产，为大型仿人机器人实现商业化量产和落地使用奠定了基础。

在此基础上，优必选推出了便携式智能机器人悟空、编程教育机器人JimuRobot、智能商用服务机器人Cruzr、智能巡检机器人Atris、大型仿人服务机器人Walker等产品，计划打造“硬件+软件+服务+内容”的机器人生态圈。主要客户包括苹果公司、亚马逊、迪士尼和科大讯飞等。

据优必选创始人兼CEO周剑公布，2018年“公司营收实现了几倍的增长，已经实现盈利，其中B端的产品营收超过三分之一，主要集中在教育、商用服务和安防等领域。”

对比来看，达闼和优必选在技术核心层面呈现出彼此差异化的竞争优势，在各自的技术专利上都取得不错成绩；大体商业路径也异曲同工。

周剑表示短期将从B，C。黄晓庆也明确表示过，目前的产品是商用为主，但公司的愿景是“在2025年为每一个家庭提供保姆机器”。

两家企业的选择也反映了国内服务机器人行业的商业化现状。做B端需求更明确，场景更智能，企业更容易存活。但B端毕竟是细分领域，。未来的合与家用服务机器人发展。

从国际范围来看，、美国的竞争对手或许更加强大。像亚马逊、谷歌、波士顿动力等公司，在大生态搭建和底层技术研发上实力强大，后劲十足。

据相关数据显示，2006-2013年，美国iRobot家庭服务机器人收入由1.12亿美金增长到4.27亿美金，复合增速21％；IntuitiveSurgical医疗服务机器人在2004-2013年间的收入复合增长率达到36.37％，产品毛利率维持在70％左右，净利率更达到30％左右。2014年底，IntuitiveSurgical200亿美金。

IntuitiveSurgical手术机器人

不过这些先发企业，同样可以成为国内公司的启明星和灯塔。尤其相比工业机器人，国内在服务型机器人方面，已经与海外站在了相近起跑线上。

再，企业竞争激烈，产品更些迭代的能力更强，已经形成了像科沃斯扫地机器人、达闼云端机器人等热门产品，他们同样也在向海外出击。

就在，达闼CFO理查德·唐（RichardTang）宣布了一个新动向，“公司计划今年向美国小规模扩张，销售数百台机器人；在2020。”，也将。

本文源自IPO早知道

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